第46章 谈判（二）
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麦秋说到这里，刻意停顿一下，等待何大为的反应，以便根据他的反应来调整下面说话的语气和力度。
何大为看了麦秋一眼，说：“听你话的意思，你这次来找我们是有点不得已喽？”
“怎么能说是不得已？我的意思是，这个时候刚好是我们互相需要！”麦秋笑了一下说，并且在“互相”两个字上加了重音。
何大为点点头：“嗯，你说说吧。”
麦秋不紧不慢地说：“刚才我也说了咱们优势互补的问题，首先可以明确的是，合作对双方都是非常有利的，这一点您认同吧？”
何大为不动声色，但麦秋从他眼里看出了肯定。于是他继续往下说：“但说实话，我们公司的领导却没有朝这方面想，他们眼里只有自己以前合作的那些客户，一味追求所谓好的，却不考虑合适不合适。”
麦秋在“所谓”两个字上加重了语气，让何大为嘴角有了一丝笑意。
麦秋接着说：“不过，这一点您应该也能理解，比如，欧普现在过来找您谈总代，您肯定也非常乐意，马上就我们甩到一边了是吧？”
何大为哈哈一笑，摆摆手：“看你说的！他们条件那么苛刻，我也做不了。”
麦秋呵呵一笑：“我们的条件也不宽松嘛，但现在我们遇到一个问题，让咱们有了合作的机会。”
“哦？你说。”
“到年底了，我们还有三百万的任务缺口，所以我们会尽可能地放低条件，让客户支持我们。这对您来说，确实是个好机会，您可以在风险和成本很低的前提下，完成一次产品线层次、渠道覆盖和运营商关系方面的全面升级！”
接着，麦秋进一步强调：“只要咱们合作，我前面说的那些优势资源，都可以无条件的和您共享。”
何大为按耐住心底泛起的一丝兴奋：“听着还不错，我也可以考虑和你们合作，但要看你们的合作条件怎么样。”
麦秋说：“三百万任务缺口对公司来说不算什么，毕竟公司是这么大的盘子。但我个人比较在意，因为从责任感出发，我想让公司今年的营销工作能圆满收官。所以何总，我肯定会为你争取最好的合作条件，同时希望您也不要给我出难题。”
何大为点点头：“放心吧，这个我心里有数。”
麦秋先说了结算方式：现款现货。
何大为不愿意：“公司现在资金很紧张，这是你给我出难题了。我们一向只给供应商开承兑汇票。”
麦秋
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麦秋说到这里，刻意停顿一下，等待何大为的反应，以便根据他的反应来调整下面说话的语气和力度。
何大为看了麦秋一眼，说：“听你话的意思，你这次来找我们是有点不得已喽？”
“怎么能说是不得已？我的意思是，这个时候刚好是我们互相需要！”麦秋笑了一下说，并且在“互相”两个字上加了重音。
何大为点点头：“嗯，你说说吧。”
麦秋不紧不慢地说：“刚才我也说了咱们优势互补的问题，首先可以明确的是，合作对双方都是非常有利的，这一点您认同吧？”
何大为不动声色，但麦秋从他眼里看出了肯定。于是他继续往下说：“但说实话，我们公司的领导却没有朝这方面想，他们眼里只有自己以前合作的那些客户，一味追求所谓好的，却不考虑合适不合适。”
麦秋在“所谓”两个字上加重了语气，让何大为嘴角有了一丝笑意。
麦秋接着说：“不过，这一点您应该也能理解，比如，欧普现在过来找您谈总代，您肯定也非常乐意，马上就我们甩到一边了是吧？”
何大为哈哈一笑，摆摆手：“看你说的！他们条件那么苛刻，我也做不了。”
麦秋呵呵一笑：“我们的条件也不宽松嘛，但现在我们遇到一个问题，让咱们有了合作的机会。”
“哦？你说。”
“到年底了，我们还有三百万的任务缺口，所以我们会尽可能地放低条件，让客户支持我们。这对您来说，确实是个好机会，您可以在风险和成本很低的前提下，完成一次产品线层次、渠道覆盖和运营商关系方面的全面升级！”
接着，麦秋进一步强调：“只要咱们合作，我前面说的那些优势资源，都可以无条件的和您共享。”
何大为按耐住心底泛起的一丝兴奋：“听着还不错，我也可以考虑和你们合作，但要看你们的合作条件怎么样。”
麦秋说：“三百万任务缺口对公司来说不算什么，毕竟公司是这么大的盘子。但我个人比较在意，因为从责任感出发，我想让公司今年的营销工作能圆满收官。所以何总，我肯定会为你争取最好的合作条件，同时希望您也不要给我出难题。”
何大为点点头：“放心吧，这个我心里有数。”
麦秋先说了结算方式：现款现货。
何大为不愿意：“公司现在资金很紧张，这是你给我出难题了。我们一向只给供应商开承兑汇票。”
麦秋
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