第46章 谈判（二）
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笑了笑说：“何总，我帮您争取条件，都是为了完成任务缺口，你开承兑汇票，对完成任务没意义啊！你这样等于是把我们合作的可能性从根上都给掐死了。”
何大为一想也是，人家是为了完成任务才和你谈的，再纠缠结算方式问题没任何意义。
于是，他朝老谢望了一眼：“不开承兑汇票，资金链就绷得紧了，风险不小啊！风控和发展之间，我更看重风控，毕竟做企业安全第一嘛！”老谢配合地点点头。
麦秋说：“库存风险是一切风险的根本。我们在广东的终端客户，这个月还从我们这出货，下个月出货口就转到你们公司，光他们当月就能帮你消化一半以上的库存，这还不说由此给你们其他产品带来的销售机会，他们可都是现款结算，带来的都是正现金流！何总，您还有必要担心风险吗？”
麦秋知道刚才何大为说风险的问题是在为谈价格和支持政策做铺垫，但他也乐意对方用这种洽谈的风格，这种风格为他提供了阐述其他有利条件的机会。在谈判过程中，你阐述的其他有利条件越充分，对方对价格的敏感度就越低。
最后说到价格，麦秋报出了680元每台的价格，星华给零售店面的批发单价是880元，给四海留出了单台200元的毛利。
有了麦秋前面的铺垫，何大为内心觉得这个价格还是可以接受的，但他不可能不去讲价。
于是，他表示对这个价格不满意，让麦秋干脆报个底价，他能接受就做，不接受下次有机会再合作。
公司给麦秋的底价是650元，每台20元的返利，这里面已经预留了给老谢和章路平的费用，因此，麦秋还有下调的余地。
但麦秋不打算松口，他知道自己如果退一步，对方马上又会进逼一步，这种麻烦无休无止。
他要做的是死死咬住这个价格，逼对方把自己想要的价格说出来。
于是，麦秋坚持说这是自己申请的最低价格。见麦秋说的很坚决，何大为一时心里也没底，对于此时该不该“缴械投降”拿不定主意，双方一时陷入僵持。
这个时候，是商务谈判中最微妙、也是最危险的时刻，很多决定都在一念之间。麦秋心里也渐渐慌了起来，他很担心何大为说出“先考虑考虑，给他答复”之类的话，何大为这话一说出口，麦秋再降低价格就非常被动了。况且，麦秋不可能让这个谈判还有第二轮，如果那样，变数就太大了。其实，在这场谈判中，真正输不起的是麦秋，他只是努力在保持自己的心理优势。
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笑了笑说：“何总，我帮您争取条件，都是为了完成任务缺口，你开承兑汇票，对完成任务没意义啊！你这样等于是把我们合作的可能性从根上都给掐死了。”
何大为一想也是，人家是为了完成任务才和你谈的，再纠缠结算方式问题没任何意义。
于是，他朝老谢望了一眼：“不开承兑汇票，资金链就绷得紧了，风险不小啊！风控和发展之间，我更看重风控，毕竟做企业安全第一嘛！”老谢配合地点点头。
麦秋说：“库存风险是一切风险的根本。我们在广东的终端客户，这个月还从我们这出货，下个月出货口就转到你们公司，光他们当月就能帮你消化一半以上的库存，这还不说由此给你们其他产品带来的销售机会，他们可都是现款结算，带来的都是正现金流！何总，您还有必要担心风险吗？”
麦秋知道刚才何大为说风险的问题是在为谈价格和支持政策做铺垫，但他也乐意对方用这种洽谈的风格，这种风格为他提供了阐述其他有利条件的机会。在谈判过程中，你阐述的其他有利条件越充分，对方对价格的敏感度就越低。
最后说到价格，麦秋报出了680元每台的价格，星华给零售店面的批发单价是880元，给四海留出了单台200元的毛利。
有了麦秋前面的铺垫，何大为内心觉得这个价格还是可以接受的，但他不可能不去讲价。
于是，他表示对这个价格不满意，让麦秋干脆报个底价，他能接受就做，不接受下次有机会再合作。
公司给麦秋的底价是650元，每台20元的返利，这里面已经预留了给老谢和章路平的费用，因此，麦秋还有下调的余地。
但麦秋不打算松口，他知道自己如果退一步，对方马上又会进逼一步，这种麻烦无休无止。
他要做的是死死咬住这个价格，逼对方把自己想要的价格说出来。
于是，麦秋坚持说这是自己申请的最低价格。见麦秋说的很坚决，何大为一时心里也没底，对于此时该不该“缴械投降”拿不定主意，双方一时陷入僵持。
这个时候，是商务谈判中最微妙、也是最危险的时刻，很多决定都在一念之间。麦秋心里也渐渐慌了起来，他很担心何大为说出“先考虑考虑，给他答复”之类的话，何大为这话一说出口，麦秋再降低价格就非常被动了。况且，麦秋不可能让这个谈判还有第二轮，如果那样，变数就太大了。其实，在这场谈判中，真正输不起的是麦秋，他只是努力在保持自己的心理优势。