第46章 谈判（二）
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谈判现场不会给人太长的考虑时间，麦秋在喝着茶的这几秒钟迅速判断：这是何大为的一个策略！目的就是让对方一急之下抛出自己的底牌，他便可以游刃有余地一刀刀割肉。
退一步讲，就算何大为真是想等年后再谈，自己也不可能就此放弃，放弃付出的代价太大了！
于是，麦秋放下茶杯，冲何大为真诚一笑：“何总，我要是你，就不会等到年后再谈。”
何大为问：“为什么？”
麦秋说：“因为这个时候，是你和我公司讲条件的最好时机。”
何大为先是一愣，继而呵呵一笑：“怎么麦总，想让我和你讲条件啊？”
麦秋说：“商务谈判的最高境界是通过商谈形成利益共同体，让双方合作能够稳定持久，而不是看占了对方多少便宜。所以，讲条件是把合作可能存在的问题解决在合作之前，以保证今后合作不出问题，是非常必要的！”
何大为缓缓地点头，说：“麦总，想不到你年纪不大，考虑问题倒挺有深度。你说，为什么现在是我们讲条件的最好时机，年后我们就不能讲条件了吗？”
麦秋说：“何总，咱们合作是件大事，所以有些话我就直说了，说的不合你意你也别生气。”
何大为哈哈一笑：“没关系，有话就说。”
麦秋说：“首先，你不是我们的最佳选择，年后我会不会过来找你，还是个未知数。”
见何大为脸色黑了下来，老谢也一脸惊疑的看向自己，麦秋微微一笑：“当然，这绝不存在轻视你们的问题。主要因为，到底是做直供终端，还是走渠道分销，我们内部存在争议，如果年后确定做终端直供，甚至搭建网络销售平台，那我们就不存在谈合作的问题，所以销售通路上，分销商不是我们的最佳选择。”
见何大为脸色渐渐转好，麦秋继续说：“就算我们走渠道分销，我也不一定有机会来找你。星华通讯的高层都是从欧普、ME这些国际品牌过来的，他们手上本身就有很多优质的分销商资源，而且其中一些分销商已经向我们表达了合作意愿，何总，如果你是星华高层，会怎么选择？”
一席话说的何大为脸色阴晴不定。这是麦秋的沟通技巧，先说不好听的话噎对方一下，然后再慢慢顺对方的气儿，让对方的心绪波澜起伏，如果对方的心底像一潭死水，那你说什么话他都不会有感觉，也就不会有什么效果。
但这样做有个前提，你说的话要合情合理，还要把握一定尺度。
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谈判现场不会给人太长的考虑时间，麦秋在喝着茶的这几秒钟迅速判断：这是何大为的一个策略！目的就是让对方一急之下抛出自己的底牌，他便可以游刃有余地一刀刀割肉。
退一步讲，就算何大为真是想等年后再谈，自己也不可能就此放弃，放弃付出的代价太大了！
于是，麦秋放下茶杯，冲何大为真诚一笑：“何总，我要是你，就不会等到年后再谈。”
何大为问：“为什么？”
麦秋说：“因为这个时候，是你和我公司讲条件的最好时机。”
何大为先是一愣，继而呵呵一笑：“怎么麦总，想让我和你讲条件啊？”
麦秋说：“商务谈判的最高境界是通过商谈形成利益共同体，让双方合作能够稳定持久，而不是看占了对方多少便宜。所以，讲条件是把合作可能存在的问题解决在合作之前，以保证今后合作不出问题，是非常必要的！”
何大为缓缓地点头，说：“麦总，想不到你年纪不大，考虑问题倒挺有深度。你说，为什么现在是我们讲条件的最好时机，年后我们就不能讲条件了吗？”
麦秋说：“何总，咱们合作是件大事，所以有些话我就直说了，说的不合你意你也别生气。”
何大为哈哈一笑：“没关系，有话就说。”
麦秋说：“首先，你不是我们的最佳选择，年后我会不会过来找你，还是个未知数。”
见何大为脸色黑了下来，老谢也一脸惊疑的看向自己，麦秋微微一笑：“当然，这绝不存在轻视你们的问题。主要因为，到底是做直供终端，还是走渠道分销，我们内部存在争议，如果年后确定做终端直供，甚至搭建网络销售平台，那我们就不存在谈合作的问题，所以销售通路上，分销商不是我们的最佳选择。”
见何大为脸色渐渐转好，麦秋继续说：“就算我们走渠道分销，我也不一定有机会来找你。星华通讯的高层都是从欧普、ME这些国际品牌过来的，他们手上本身就有很多优质的分销商资源，而且其中一些分销商已经向我们表达了合作意愿，何总，如果你是星华高层，会怎么选择？”
一席话说的何大为脸色阴晴不定。这是麦秋的沟通技巧，先说不好听的话噎对方一下，然后再慢慢顺对方的气儿，让对方的心绪波澜起伏，如果对方的心底像一潭死水，那你说什么话他都不会有感觉，也就不会有什么效果。
但这样做有个前提，你说的话要合情合理，还要把握一定尺度。
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