第45章 谈判（一）
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他顿了顿，开始阐述星华的品牌和产品优势，这一点，麦秋也做足了功课，他事先充分了解了四海现有品牌的情况，然后和星华进行详细对比，把何大为说的不住点头。
然后就是渠道优势，麦秋在这一点上引出了双方的互补性。星华的客户主要集中在广东，而四海的客户主要集中在华中、华东、华北，广东的渠道却比较薄弱，这一点也让何大为感兴趣，他和老谢一直想把广东渠道做起来，却一直很艰难。
说完这三大优势后，何大为明显表现了认同的态度，麦秋的情绪也越来越放松，他最后半认真半开玩笑地说：“还有一个优势，就是我们的团队，合作后，我们的团队会对你们的销售全力支持，相当于你们多了一位营销总监和一批营销干将！”
何大为和老谢同时点头：“那是，那是。”
现场的气氛逐渐热烈起来，通常在谈判过程中，这种热烈气氛的作用有好有坏，一方面它可以拉进双方心理上的距离，而另一方面，它又能麻痹销售人员的意志，让他们在胜利畅想中，说话变得散漫，不再有杀伤力。
麦秋“久经沙场”，这时候丝毫不敢放松警惕，因为他知道，下面很快就要触及谈判的“核心区”！
饶是如此，麦秋还是被何大为进入“核心区”后打来的第一炮震的心惊肉跳。
何大为满意的神情还没消退，便给麦秋续了一杯茶，说：“麦总，你们公司的情况，还有产品的情况，我都了解了。但现在四海的资金和其他条件不允许上新的产品。我的想法是，今天大家先认识一下，交个朋友，合作的事年后再谈，行吧？”
老谢一听这话，先是一惊，心也随之凉了个透底。他看了一眼麦秋，麦秋却依然面带微笑，端着茶杯喝茶。
其实，麦秋听完这话，也是一阵惊愕。但很快，他的大脑高速运转起来，判断着何大为说这话的真实意图。
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他顿了顿，开始阐述星华的品牌和产品优势，这一点，麦秋也做足了功课，他事先充分了解了四海现有品牌的情况，然后和星华进行详细对比，把何大为说的不住点头。
然后就是渠道优势，麦秋在这一点上引出了双方的互补性。星华的客户主要集中在广东，而四海的客户主要集中在华中、华东、华北，广东的渠道却比较薄弱，这一点也让何大为感兴趣，他和老谢一直想把广东渠道做起来，却一直很艰难。
说完这三大优势后，何大为明显表现了认同的态度，麦秋的情绪也越来越放松，他最后半认真半开玩笑地说：“还有一个优势，就是我们的团队，合作后，我们的团队会对你们的销售全力支持，相当于你们多了一位营销总监和一批营销干将！”
何大为和老谢同时点头：“那是，那是。”
现场的气氛逐渐热烈起来，通常在谈判过程中，这种热烈气氛的作用有好有坏，一方面它可以拉进双方心理上的距离，而另一方面，它又能麻痹销售人员的意志，让他们在胜利畅想中，说话变得散漫，不再有杀伤力。
麦秋“久经沙场”，这时候丝毫不敢放松警惕，因为他知道，下面很快就要触及谈判的“核心区”！
饶是如此，麦秋还是被何大为进入“核心区”后打来的第一炮震的心惊肉跳。
何大为满意的神情还没消退，便给麦秋续了一杯茶，说：“麦总，你们公司的情况，还有产品的情况，我都了解了。但现在四海的资金和其他条件不允许上新的产品。我的想法是，今天大家先认识一下，交个朋友，合作的事年后再谈，行吧？”
老谢一听这话，先是一惊，心也随之凉了个透底。他看了一眼麦秋，麦秋却依然面带微笑，端着茶杯喝茶。
其实，麦秋听完这话，也是一阵惊愕。但很快，他的大脑高速运转起来，判断着何大为说这话的真实意图。