第45章 谈判（一）
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竞争激烈，利润也越来越薄。”
麦秋淡淡笑道：“这个我们倒没感觉到，星华产品上市以来，销售额每月成倍的增长，而且都是在终端卖出去的，我们对以后的发展非常乐观。”
老谢在旁边看着，感觉麦秋的自信和淡然似乎隐隐透出某种气势，正逐渐达到和何大为抗衡的状态。
何大为也不由地点点头：“你们有信心挺好，不过，你们在终端卖的这么好，为什么不搭建直供体系，搞渠道扁平化，反而要找我这种分销商合作呢？??”
麦秋说：“不是找你这种，而是找你这个。这段时间，我们和很多家分销商都接触过，我个人觉得，咱们两家公司可以优势互补。”
何大为眼中一亮：“哦？你说说。”
麦秋明白，这是难得的系统阐述星华优势的机会，一定要说细、说透。
一开始，麦秋说了星华运营商关系的优势，他知道这是四海现在缺乏而又极度渴求的，所以放在前面说，目的是引起何大为强烈的兴趣和认同感。
果然，何大为听得很认真，还不住地说出某个领导的名字，问麦秋是否认识。这一点，麦秋事先备足了功课，他早就把自己、李英捷等人和运营商领导们的合影整理好放在硬盘里了。这时他掏出笔记本电脑，把这些照片一一打开给何大为看。
何大为一张一张地翻看，看完之后，把电脑屏幕转向麦秋，然后点了根烟，陷入沉默。
麦秋知道他这是在评估这些东西给他带来的价值，于是他陪着何大为沉默片刻后，说：“我们已经入围了几个省的话费捆绑政策，年后就开始运作，如果我们合作，四海可以直接进入运营商的渠道体系。”
何大为点点头，又朝麦秋扬了扬下巴：“麦总，你继续说。”
麦秋注意到，这是见面以来，何大为第一次叫他“麦总”，这是个好兆头。
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竞争激烈，利润也越来越薄。”
麦秋淡淡笑道：“这个我们倒没感觉到，星华产品上市以来，销售额每月成倍的增长，而且都是在终端卖出去的，我们对以后的发展非常乐观。”
老谢在旁边看着，感觉麦秋的自信和淡然似乎隐隐透出某种气势，正逐渐达到和何大为抗衡的状态。
何大为也不由地点点头：“你们有信心挺好，不过，你们在终端卖的这么好，为什么不搭建直供体系，搞渠道扁平化，反而要找我这种分销商合作呢？??”
麦秋说：“不是找你这种，而是找你这个。这段时间，我们和很多家分销商都接触过，我个人觉得，咱们两家公司可以优势互补。”
何大为眼中一亮：“哦？你说说。”
麦秋明白，这是难得的系统阐述星华优势的机会，一定要说细、说透。
一开始，麦秋说了星华运营商关系的优势，他知道这是四海现在缺乏而又极度渴求的，所以放在前面说，目的是引起何大为强烈的兴趣和认同感。
果然，何大为听得很认真，还不住地说出某个领导的名字，问麦秋是否认识。这一点，麦秋事先备足了功课，他早就把自己、李英捷等人和运营商领导们的合影整理好放在硬盘里了。这时他掏出笔记本电脑，把这些照片一一打开给何大为看。
何大为一张一张地翻看，看完之后，把电脑屏幕转向麦秋，然后点了根烟，陷入沉默。
麦秋知道他这是在评估这些东西给他带来的价值，于是他陪着何大为沉默片刻后，说：“我们已经入围了几个省的话费捆绑政策，年后就开始运作，如果我们合作，四海可以直接进入运营商的渠道体系。”
何大为点点头，又朝麦秋扬了扬下巴：“麦总，你继续说。”
麦秋注意到，这是见面以来，何大为第一次叫他“麦总”，这是个好兆头。
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