第二十章 老张，我要和你学策划
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到长白山大山中，陪伴自己心交已久却素未谋面的女朋友种起人参。匆匆十八载岁月而过，每一年他都会选出一颗人参泡在酒里保存。这个事让我头脑中一个词——故事一闪而出，最后我们确定名称为‘参故事’。”
看了眼听得入神的乔欣和周铭，老张继续说：“当时江小白很火，模仿江小白的人也很多，丁先生的想法是模仿江小白被我否定了。江小白用的是互联网+小白酒，而互联网用的是情景体验，既可以是产品名作为情景体验下的主人公，也可以是代表（代言）人物是主人公，只要能实现与消费者的情景共鸣就成功了。而参故事的主载体是人参和故事，显然是没有办法去模仿甚至靠近的。我们又从人参上去做思考，参考劲酒，可劲酒是中国酒文化——应酬和指导用量结合的方式也不容易被模仿。后来我们确定了几个词：青春、梦想、坚持、轻狂、故事、回忆、人生，消费群体我们确定三类人：拥有青春心的、曾经青春过的和正青春的人。品类定位上我们跳出了白酒、人参酒和养生酒的的界限，我们的参故事是青春酒，是每一个人可以用来定义自己青春的一款酒，可以是回忆可以是记忆，可以是懊悔可以是快乐，可以是心酸可以是甜蜜，总之就是一句话：你的青春你做主。”
平复了一下自己激动的情绪，老张继续说：“参故事的广告语是：有人参味更有人生味，我们的产品要传递是一种态度，一种对自己人生思考对自己人生负责的态度。市场推广我们用的也是最传统的方式——在行业招商网站上发布免费的招商信息，效果很好产业已上市就自动流通。”
“张哥我们敬您一杯酒，虽然远远不够我们刚刚学习的学费，但这也代表我们俩的心意和态度。”乔欣和周铭恭敬地站起来。
“你们俩不用那么客气的，啥学习不学习的，是你们听我唠叨听我炫耀了，来干。”
“张哥您现在在做策划项目吗？”落座后周铭问道。
“嗯，手上还有一个也是丁先生的，也是一款酒叫‘硬汉故事’。对咱们策划人来说，每一个项目就是咱们的一个孩子，其中的付出只有咱们自己知道，真希望每一个都能成才成人而不要夭折。”
“那张哥，你看我能不能跟您学策划呢。”周铭紧张地问道。
“这没有问题，但我要先声明我不是那种学院派的，我做的策划不是那种模板式条条框框的，但是都实实在在可以落地的。你要是有时间而且不嫌弃的话咱们可以一起交流一起做。”
“太好了张哥，我有时间。我公司装修还需要一段时间，我就跟您学习。”周铭兴奋地站了起来。
正所谓‘读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。’成功没有捷径，但通往成功这个终点的路径是有捷径的，很多时候一个莫名的选择或者决定就实现了。
三个人聊了很多，也喝了很多，但学了更多。
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到长白山大山中，陪伴自己心交已久却素未谋面的女朋友种起人参。匆匆十八载岁月而过，每一年他都会选出一颗人参泡在酒里保存。这个事让我头脑中一个词——故事一闪而出，最后我们确定名称为‘参故事’。”
看了眼听得入神的乔欣和周铭，老张继续说：“当时江小白很火，模仿江小白的人也很多，丁先生的想法是模仿江小白被我否定了。江小白用的是互联网+小白酒，而互联网用的是情景体验，既可以是产品名作为情景体验下的主人公，也可以是代表（代言）人物是主人公，只要能实现与消费者的情景共鸣就成功了。而参故事的主载体是人参和故事，显然是没有办法去模仿甚至靠近的。我们又从人参上去做思考，参考劲酒，可劲酒是中国酒文化——应酬和指导用量结合的方式也不容易被模仿。后来我们确定了几个词：青春、梦想、坚持、轻狂、故事、回忆、人生，消费群体我们确定三类人：拥有青春心的、曾经青春过的和正青春的人。品类定位上我们跳出了白酒、人参酒和养生酒的的界限，我们的参故事是青春酒，是每一个人可以用来定义自己青春的一款酒，可以是回忆可以是记忆，可以是懊悔可以是快乐，可以是心酸可以是甜蜜，总之就是一句话：你的青春你做主。”
平复了一下自己激动的情绪，老张继续说：“参故事的广告语是：有人参味更有人生味，我们的产品要传递是一种态度，一种对自己人生思考对自己人生负责的态度。市场推广我们用的也是最传统的方式——在行业招商网站上发布免费的招商信息，效果很好产业已上市就自动流通。”
“张哥我们敬您一杯酒，虽然远远不够我们刚刚学习的学费，但这也代表我们俩的心意和态度。”乔欣和周铭恭敬地站起来。
“你们俩不用那么客气的，啥学习不学习的，是你们听我唠叨听我炫耀了，来干。”
“张哥您现在在做策划项目吗？”落座后周铭问道。
“嗯，手上还有一个也是丁先生的，也是一款酒叫‘硬汉故事’。对咱们策划人来说，每一个项目就是咱们的一个孩子，其中的付出只有咱们自己知道，真希望每一个都能成才成人而不要夭折。”
“那张哥，你看我能不能跟您学策划呢。”周铭紧张地问道。
“这没有问题，但我要先声明我不是那种学院派的，我做的策划不是那种模板式条条框框的，但是都实实在在可以落地的。你要是有时间而且不嫌弃的话咱们可以一起交流一起做。”
“太好了张哥，我有时间。我公司装修还需要一段时间，我就跟您学习。”周铭兴奋地站了起来。
正所谓‘读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。’成功没有捷径，但通往成功这个终点的路径是有捷径的，很多时候一个莫名的选择或者决定就实现了。
三个人聊了很多，也喝了很多，但学了更多。