123章 你是个绅士
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谈特谈法国诗歌，好像对一个外国人能这么了解自己国家的诗歌感到非常自豪。
在咖啡馆坐定，等待上咖啡的时候，皮埃尔才谈到了一点正事：
“何，我很喜欢你！”
何韬苏赶紧拒绝：“谢谢你的喜欢，皮埃尔，但是我这辈子只爱我的女朋友林女士一个人。”
皮埃尔听到这话笑的前仰后合，非常夸张：“哈哈哈，你绝对误会了我的意思，何。不是那种喜欢，是欣赏，知道吗？欣赏。”
何韬苏这次就没客气：“出于欣赏的喜欢我倒是可以接受。”
皮埃尔接过服务员递过来的咖啡，喝了一口：“何，我们谈点正事吧”
“之前接到老朋友的电话说中国有个年轻的小伙子想来找我们谈旗下几款奶粉品牌的总代理，我是有点不以为然的。”
“本来今天的午餐就是准备和你客气一下，然后准备考察一下你的实力。”
“虽然中国公司那边的人已经把你的网站基本数据发给了我，不过我对这种不是自己接触到的数据，往往是不怎么信任的。”
“不过今天和你的交谈让我改变了想法，”皮埃尔看何韬苏很淡定的喝着咖啡，继续说：“我改变了主意，总代理可以交给你。”
何韬苏刚准备说点什么，皮埃尔示意不用，自己还有话要说：
“不过有些事情肯定会让你失望，比如我不准备把所有的品牌都交给你来代理，而且代理的年限上我也有自己的考虑。”
何韬苏琢磨了一下，这比自己一开始的预想要好很多，一开始自己的打算就只是代理销售而已。
但是总代理的话，就可以经营品牌了。到时候甚至可以实现国内生产、灌装、国内销售、国内售后的情景，到时候能拿到的利润就更可观了。
“皮埃尔，你有你的顾虑，我有我的考虑。
你顾虑给了我太大的权力而我这边拿不出好看的成绩；
我会因为代理的年限太短，只愿意赚钱而不愿意经营品牌，万一我品牌经营的有起色了，你们决定收回总代的权限，自己来经营，那我之前的投入不是都打了水漂？”
皮埃尔拿起咖啡喝了两口，沉默了一会儿，才说：“你们中国人谈生意喜欢丑话说在前头，我们高卢人也有类似的风格。
既然你害怕自己在经营品牌上的投入打水漂，我害怕给你太大的权力公司的利益没有得到保障，不如我们选一个折中的办法？”
何韬苏也喝了一口咖啡，问：“什么办法？”
“那就是我们今年先尝试合作一下，你做我们的代理销售，我们给你供货，按照一个财年的收益来判断。
如果你这一年的销售达到了我们的目标，那我们给你总代，年限也都好谈；
如果你没有达到我们的目标，那么代理的事情就另说。”皮埃尔很直接的讲了出来
这倒是符合何韬苏一开始的目标，就是单纯的拿货回去卖，香江的李明华这些人手里拿货起码过了三手，价格还是高了。
何韬苏装作纠结的样子，问：“如果我这一年的销售情况远远好于你们的预期，你们决定自己在中国开分公司来经营这些品牌怎么办？”
“那样一来我岂不是吃了大亏，成了给你们探路的石子？”
皮埃尔笑了笑说，“何，你有你的顾虑，我有我的诉求。
这样，我们约定一个中位数，超过中位数以后，你们每达到一个数，你就自动获得一个品牌的总代理权，如何？”
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谈特谈法国诗歌，好像对一个外国人能这么了解自己国家的诗歌感到非常自豪。
在咖啡馆坐定，等待上咖啡的时候，皮埃尔才谈到了一点正事：
“何，我很喜欢你！”
何韬苏赶紧拒绝：“谢谢你的喜欢，皮埃尔，但是我这辈子只爱我的女朋友林女士一个人。”
皮埃尔听到这话笑的前仰后合，非常夸张：“哈哈哈，你绝对误会了我的意思，何。不是那种喜欢，是欣赏，知道吗？欣赏。”
何韬苏这次就没客气：“出于欣赏的喜欢我倒是可以接受。”
皮埃尔接过服务员递过来的咖啡，喝了一口：“何，我们谈点正事吧”
“之前接到老朋友的电话说中国有个年轻的小伙子想来找我们谈旗下几款奶粉品牌的总代理，我是有点不以为然的。”
“本来今天的午餐就是准备和你客气一下，然后准备考察一下你的实力。”
“虽然中国公司那边的人已经把你的网站基本数据发给了我，不过我对这种不是自己接触到的数据，往往是不怎么信任的。”
“不过今天和你的交谈让我改变了想法，”皮埃尔看何韬苏很淡定的喝着咖啡，继续说：“我改变了主意，总代理可以交给你。”
何韬苏刚准备说点什么，皮埃尔示意不用，自己还有话要说：
“不过有些事情肯定会让你失望，比如我不准备把所有的品牌都交给你来代理，而且代理的年限上我也有自己的考虑。”
何韬苏琢磨了一下，这比自己一开始的预想要好很多，一开始自己的打算就只是代理销售而已。
但是总代理的话，就可以经营品牌了。到时候甚至可以实现国内生产、灌装、国内销售、国内售后的情景，到时候能拿到的利润就更可观了。
“皮埃尔，你有你的顾虑，我有我的考虑。
你顾虑给了我太大的权力而我这边拿不出好看的成绩；
我会因为代理的年限太短，只愿意赚钱而不愿意经营品牌，万一我品牌经营的有起色了，你们决定收回总代的权限，自己来经营，那我之前的投入不是都打了水漂？”
皮埃尔拿起咖啡喝了两口，沉默了一会儿，才说：“你们中国人谈生意喜欢丑话说在前头，我们高卢人也有类似的风格。
既然你害怕自己在经营品牌上的投入打水漂，我害怕给你太大的权力公司的利益没有得到保障，不如我们选一个折中的办法？”
何韬苏也喝了一口咖啡，问：“什么办法？”
“那就是我们今年先尝试合作一下，你做我们的代理销售，我们给你供货，按照一个财年的收益来判断。
如果你这一年的销售达到了我们的目标，那我们给你总代，年限也都好谈；
如果你没有达到我们的目标，那么代理的事情就另说。”皮埃尔很直接的讲了出来
这倒是符合何韬苏一开始的目标，就是单纯的拿货回去卖，香江的李明华这些人手里拿货起码过了三手，价格还是高了。
何韬苏装作纠结的样子，问：“如果我这一年的销售情况远远好于你们的预期，你们决定自己在中国开分公司来经营这些品牌怎么办？”
“那样一来我岂不是吃了大亏，成了给你们探路的石子？”
皮埃尔笑了笑说，“何，你有你的顾虑，我有我的诉求。
这样，我们约定一个中位数，超过中位数以后，你们每达到一个数，你就自动获得一个品牌的总代理权，如何？”