第五章 谈话
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品经理，虽然因为跨级别直接指导的不多，但一直关注着瑛霖的指标，仅有的几次谈话都是直指要害，让瑛霖躲无可躲，不敢怠慢。
“任行说的是。这个指标，从目前看，确实不尽如人意。一季度开门红，您也是知道的，珠城是外贸型城市，个体工商户占据半壁江山，每年春节前后资金大量外流至全国各地特别是北方城市，直至3-4月份再回流至珠城外贸业。所以每年我们一季度开门红的完成进度都不如望京、江州、甚至合庆等二线城市。”瑛霖满脸通红，开始分析起业务趋势，但她也知道这个理由，是事实而且说了很多次了。
“这些困难我都知道。”任行长很快摆摆手，扭过头去，露出一丝丝不耐烦，示意她不必再就着这个理由说下去。
“虽然我们的开门红完成率较往年低，但今年任务翻了一番，从完成数来看，我们的客户达标数反而较去年同期增加了15%。且从资产配置的角度，由于我们在一季度引导得早，举措得当，所以相比以往占76%的单一理财配置，今年达标客户的各类产品配置合理，资产得到巩固，我们二季度的客户流失率下降了3.5%，所以二季度的完成率，比去年同期提升了4.13%。那既然流失率止住了势头，下一步的举错，主要是“开源截流”，拓展开发新客户，提升存量客户，截住老客户流失。”瑛霖侃侃而谈，仿佛是早有准备的样子。
“拓展呀、提升呀、截流呀，这不都一直是这么做的吗。”任行长漫不经心地说着，眼睛却盯住她，想听听她有什么新思路。
“是的，但过去我们更倚重挖掘存量客户的资产提升，从存量客户向两头开发，新客户依靠存量客户转介绍，防流失依靠给存量客户卖产品，而存量客户的盘子一直比较稳定，保持10%左右的年增长率，如今在面临任务翻一番的现状下，仅靠存量客户是不足以弥补新增任务的缺口的。”
“这就需要我们从多种渠道拓展客户。除
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品经理，虽然因为跨级别直接指导的不多，但一直关注着瑛霖的指标，仅有的几次谈话都是直指要害，让瑛霖躲无可躲，不敢怠慢。
“任行说的是。这个指标，从目前看，确实不尽如人意。一季度开门红，您也是知道的，珠城是外贸型城市，个体工商户占据半壁江山，每年春节前后资金大量外流至全国各地特别是北方城市，直至3-4月份再回流至珠城外贸业。所以每年我们一季度开门红的完成进度都不如望京、江州、甚至合庆等二线城市。”瑛霖满脸通红，开始分析起业务趋势，但她也知道这个理由，是事实而且说了很多次了。
“这些困难我都知道。”任行长很快摆摆手，扭过头去，露出一丝丝不耐烦，示意她不必再就着这个理由说下去。
“虽然我们的开门红完成率较往年低，但今年任务翻了一番，从完成数来看，我们的客户达标数反而较去年同期增加了15%。且从资产配置的角度，由于我们在一季度引导得早，举措得当，所以相比以往占76%的单一理财配置，今年达标客户的各类产品配置合理，资产得到巩固，我们二季度的客户流失率下降了3.5%，所以二季度的完成率，比去年同期提升了4.13%。那既然流失率止住了势头，下一步的举错，主要是“开源截流”，拓展开发新客户，提升存量客户，截住老客户流失。”瑛霖侃侃而谈，仿佛是早有准备的样子。
“拓展呀、提升呀、截流呀，这不都一直是这么做的吗。”任行长漫不经心地说着，眼睛却盯住她，想听听她有什么新思路。
“是的，但过去我们更倚重挖掘存量客户的资产提升，从存量客户向两头开发，新客户依靠存量客户转介绍，防流失依靠给存量客户卖产品，而存量客户的盘子一直比较稳定，保持10%左右的年增长率，如今在面临任务翻一番的现状下，仅靠存量客户是不足以弥补新增任务的缺口的。”
“这就需要我们从多种渠道拓展客户。除
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