第87章 南商会
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现在则正在择地要建一座五金小商品市场，我们只要把汇景苑商业步行街推广给南商会成功了，那我们这一单的生意就有把握了。”
说到这里，新新稍微顿了一下，看看陈霞的反应，见她没有插话的意思，看来她的思路是在跟着自己，便接着说：“但是，现在，南商会在五金小商品市场的地点选择上，据我所知，有老城的金翠湖的商业、还有其它几个老市场要想争取到商会会这个五金小商品市场。
“啊，这么多啊，那竞争不是很大吗？”陈霞惊叫着说。
“是的，这是一个危机，也是一个契机。说明南商会将建的五金小商品市场确实是个货真价实的大项目。我们汇景苑商业步行街在销售推广上就将和老城这几家商业楼盘相比，我们的汇景苑商业步行街有我们的优势，但没有必然的胜势。所以，这也是我这三天，一直在研究分析南商会这个商会特点的原因所在，我们要寻找一个突破口，以便在和南商会的推广谈判中打动龙会长他们，把时局扭转到我们这边。嗯，当然，这是我的想法，陈霞，依你看呢？我们在和南商会的推广谈判中该怎样行进？”
坐在新新旁边的陈霞拿着桌上的笔在纸上划了划，又沉思了一会，最后笔在纸上刷刷地写下几个字，才说道：“新新啊，不管怎么，我想，我们首先是要先见到南商会的关健人物，就是你所说的那个会长龙志鹏。”
“嗯！”新新点着头，朝陈霞笑笑。在新新看来，陈霞一直做的置业的工作，在销售上就是面对客户的执著和目标明确，一个劲的推广。或许在她的脑海，的确也没有多少策划的概念。但这也毫不影响陈霞将成为现在的他已经成形的策划方案开始进行推广的得力助力。
新新开始给陈霞交底：“陈霞，见龙会长，那是必须的，你讲的就是我们工作的关健是行动，但在行动前我们要一个策划理念。咱现在的策划理念最重要的一个字‘情’。我们的工作是要用情打动南商会，这也是我几天一直在网上紧急收集着龙志鹏资料的原因之一，我要争取和在龙会长谈判过程中用比对手更深刻的思维和更高的效率来打动这个我们的这个客户，这个唯一的客户。”
“情？”陈霞有些疑惑地反问道。
“是的！”新新郑重地点着头说：“现在我们将要面对的南商会和我们之前做过工作福商会有些不同。以前我们接触的福商会的龙会长他们缜密细致，始终关注上层决策，福商会的工作资料甚至详细地记录着每一位领导的讲话，甚至可以查到参会记者的人数。这种精细的工作作风使福商会那些人更喜欢跟风，做他们的工作取讨一点说是要上面的人，有上层意力的力量。而现在我们要面对的南商会与福商会的处事完全不同。南商会的这些人们更是一群务实的实干家，当然，他们也同福商会一样，了解意志对一个域发展重要意义，但是，这个商会在我们的发展轨迹却没有对体制与意志产生过多的依赖，这个南商会的身上有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔强寸进，积极倡导回报轩城策划公司的行为，这些特点，就正和南商会会长龙志鹏自己的人生轨道有着十分相似之处。”
“哦，这就是你所说的我们在推广销售着要讲的策划吧，先去了解别人，知已知彼，百战不贻，了解这个大商家的特征，才能用一种有针对性的策略去说服他们，打动他们！”
陈霞感觉自己的思维打开了，有些兴奋。但很快也有些担忧地说到：“不过，新新，我们只有一个月的时间，现在过去了三天，我们只剩下二十七天了，我现在怎么感觉时间真是光阴似箭了呢，我们得抓紧得啊，我真的挺担忧的啊！”
新新抿嘴笑笑，他没有再说什么，但是他的心里却
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现在则正在择地要建一座五金小商品市场，我们只要把汇景苑商业步行街推广给南商会成功了，那我们这一单的生意就有把握了。”
说到这里，新新稍微顿了一下，看看陈霞的反应，见她没有插话的意思，看来她的思路是在跟着自己，便接着说：“但是，现在，南商会在五金小商品市场的地点选择上，据我所知，有老城的金翠湖的商业、还有其它几个老市场要想争取到商会会这个五金小商品市场。
“啊，这么多啊，那竞争不是很大吗？”陈霞惊叫着说。
“是的，这是一个危机，也是一个契机。说明南商会将建的五金小商品市场确实是个货真价实的大项目。我们汇景苑商业步行街在销售推广上就将和老城这几家商业楼盘相比，我们的汇景苑商业步行街有我们的优势，但没有必然的胜势。所以，这也是我这三天，一直在研究分析南商会这个商会特点的原因所在，我们要寻找一个突破口，以便在和南商会的推广谈判中打动龙会长他们，把时局扭转到我们这边。嗯，当然，这是我的想法，陈霞，依你看呢？我们在和南商会的推广谈判中该怎样行进？”
坐在新新旁边的陈霞拿着桌上的笔在纸上划了划，又沉思了一会，最后笔在纸上刷刷地写下几个字，才说道：“新新啊，不管怎么，我想，我们首先是要先见到南商会的关健人物，就是你所说的那个会长龙志鹏。”
“嗯！”新新点着头，朝陈霞笑笑。在新新看来，陈霞一直做的置业的工作，在销售上就是面对客户的执著和目标明确，一个劲的推广。或许在她的脑海，的确也没有多少策划的概念。但这也毫不影响陈霞将成为现在的他已经成形的策划方案开始进行推广的得力助力。
新新开始给陈霞交底：“陈霞，见龙会长，那是必须的，你讲的就是我们工作的关健是行动，但在行动前我们要一个策划理念。咱现在的策划理念最重要的一个字‘情’。我们的工作是要用情打动南商会，这也是我几天一直在网上紧急收集着龙志鹏资料的原因之一，我要争取和在龙会长谈判过程中用比对手更深刻的思维和更高的效率来打动这个我们的这个客户，这个唯一的客户。”
“情？”陈霞有些疑惑地反问道。
“是的！”新新郑重地点着头说：“现在我们将要面对的南商会和我们之前做过工作福商会有些不同。以前我们接触的福商会的龙会长他们缜密细致，始终关注上层决策，福商会的工作资料甚至详细地记录着每一位领导的讲话，甚至可以查到参会记者的人数。这种精细的工作作风使福商会那些人更喜欢跟风，做他们的工作取讨一点说是要上面的人，有上层意力的力量。而现在我们要面对的南商会与福商会的处事完全不同。南商会的这些人们更是一群务实的实干家，当然，他们也同福商会一样，了解意志对一个域发展重要意义，但是，这个商会在我们的发展轨迹却没有对体制与意志产生过多的依赖，这个南商会的身上有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔强寸进，积极倡导回报轩城策划公司的行为，这些特点，就正和南商会会长龙志鹏自己的人生轨道有着十分相似之处。”
“哦，这就是你所说的我们在推广销售着要讲的策划吧，先去了解别人，知已知彼，百战不贻，了解这个大商家的特征，才能用一种有针对性的策略去说服他们，打动他们！”
陈霞感觉自己的思维打开了，有些兴奋。但很快也有些担忧地说到：“不过，新新，我们只有一个月的时间，现在过去了三天，我们只剩下二十七天了，我现在怎么感觉时间真是光阴似箭了呢，我们得抓紧得啊，我真的挺担忧的啊！”
新新抿嘴笑笑，他没有再说什么，但是他的心里却
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