第五十九章 阴谋交锋之战（五）
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“接下来，你按照我说的做就行……”
文妍就这么一字一句的听到翟奕口口声声的交待着。
她原本是真的很恨古歆，恨古歆可以得到翟安的爱，恨古歆得到了翟安的爱，却不去好好珍惜，现在，她却觉得，古歆这个女人很悲哀，大概从来都不会想到，自己那么爱的一个男人，会如此的算计自己！
心里，莫名觉得痛快得很。
她很想看到古歆，当古歆知道了所有真相后，会是什么样的画面！
怎么想，怎么解恨！
……
陆漫漫回到莫修远的别墅。
别墅中。
莫修远果然坐在沙发上等她，看着她回来，嘴角笑了笑。
陆漫漫走向莫修远，靠在他的肩膀上。
“莫太太这是怎么了？”莫修远说，“不是见闺蜜了吗？回来这么累？”
“心累而已。”陆漫漫说。
她其实不担心古歆不会听她的话。
虽然她没有告诉她原因，虽然古歆不认同她这么去防备翟奕，但是古歆会真的听她的，不会去和翟奕见面。
但她总是心神不宁。
总觉得，好像不管她做什么，总会有什么不好的事情发生。
她深呼吸，似乎是想要转移自己的注意力，“莫修远，你想要孩子吗？”
莫修远此刻看着电视，左手搂抱着她的身体，右手拿着一杯茶，正抿了一口。
陆漫漫的话，让他整个人猛地一下激动。
那口茶就这么从他的喉咙处迸发出来，弄得他一阵咳嗽。
陆漫漫莫名其妙的看着莫修远，看着他此刻因为被水呛着，脸色极具涨红的模样。
她说了什么，不该说的话吗？
莫修远干嘛那么激动。
陆漫漫帮他顺背，好半响，似乎才将莫修远的激动给平稳了下来。
“怎么这么大了还会被谁给呛了。”陆漫漫有些责备的说道。
莫修远抿唇。
也不知道到底是因为谁。
他做了那么多，现在这个女人居然云淡风轻的问他一句，想要孩子吗？！
他觉得这个话题，可以让他喷血。
“莫太太你这是在邀请我什么吗？”莫修远恢复他的原样，嘴角笑得邪恶，其实是在掩饰些不想让别人知道的事情。
陆漫漫瘪嘴，“我说的是真的。”
“我说的也是事实。”莫修远将她狠狠的抱在怀抱里，“孩子可不是真的凭空就有的。”
“如果你想要孩子……”陆漫漫欲言又止。
莫修远看着她，那一刻突然有些激动。
“等我想要的时候，我会告诉你。”陆漫漫大方的说着，仿若还很慷慨。
“……”这和之前有什么区别吗？！
需要这么一本正经的，说出来，让他空欢喜一场？！
他摸着陆漫漫的头发，有些粗鲁。
陆漫漫不爽。
头发都被他揉乱了。
她今天好不容易才弄好的。
这货，就喜欢把她当宠物一般的对待。
她瘪嘴。
但还是欣然的投进了他的怀抱里，两个人抱得很紧。
……
几日后。
陆氏大厦。
陆漫漫坐在会议室中间的位置。
她没想到，林初辰能够在这么快的时间内，将手机营销的方案做了出来，而手机研发部也会提前两周的时间完成手机最后的设计，到目前，已经有有了体验机，陆氏大厦高层领导人手一个，对体验机赞不绝口。
陆漫漫也使用了一个，不得不说，翟氏集团的软件确实让手机时代又革命了一步。
陆漫漫抿唇，一边在用着手机的功能，一边听着林初辰介绍他的方案。
“目前北夏国的手机其实一直处于一个极尽饱和的状态。但好在，手机是一个消耗品，现在的潮流和人们的意识，越来越觉得手机这个产品需要更新换代。手机的价格其实不算便宜，更新太快，甚至比奢侈品的使用价值更低！但没有人将手机纳入奢侈品就是因为，手机是日常大家都需要的，而这个日常需要的东西，有着莫大的市场潜力。”林初辰说，整个看上去特别的沉着冷静，“而我们这次方案的主题就叫做，挖掘一切不可能！”
“顾名思义，我们这次的目标群用户，自然就不只是我们传统的用户，不只是那一批即将要换手机的用户。而怎么挖掘，就是我这次要给陆总汇报的工作。”林初辰将PPT打开，说道，“现在传统的手机销售模式，实体渠道、电子渠道。宣传方式，线上线下。怎么打破传统，怎么让宣传的利用率更大，怎么让我们的目标群不停的扩散，现在流行一种销售模式叫做O2O，也就是通过一个人传播给另外一个人，然后像病毒一般，无限扩大。”
“我们现在能够有的目标群：首先，我们自身的中高端用户，这部分用户我们会降低手机的价格，做承诺消费进行低价赠送，这部分中高端用户大多是对手机要求较高的用户，这种优惠对他们刺激性很大，换机的几率自然很高。其次，时尚潮人，也就是所谓的学生用户，学生对手机的要求是最高的，我们推出目前最新的手机系统，学生自然会趋之若鹜。最后，就是一批准备换机的用户。这批用户或许因为机龄太长，或许因为手机损坏，即将准备换机又正在观望的状态。以上三种用户，会最终购机的用户，初步做的一个市场调研，占比不会超过百分之五，也就意味着，北夏国只有百分之五的人会在这个时候选择我们的手机，远远达不到我们的要求。”
陆漫漫看着林初辰。
不得不承认，林初辰的营销方案，做得很全面。
总是会不缓不急的先分析这个市场的所有情况。
所谓知己知彼百战不殆。
林初辰的成功，或许那一丝天分，加上更多的，比别人的努力！
“陆总。我现在将我们的目标群用户进行了深入挖掘分析。第一，陆氏通信业的中高端用户之前就有个数据显示，40岁以上的人占了百分之六十，而按照北夏国的最佳生育年龄估算，他们的孩子大概都在10岁到18岁之间，而锁定13岁到18岁的的目标用户，就是我们深挖掘出来的新的目标用户。但10—18岁的学生购买能力有限，父母不一定会给他们很高贵的手机，但如果我们通过捆绑式营销，沿用快餐店最喜欢的营销方式，叫做第一份全价第二份半价进行促销，效果会事半功倍。而第二个目标群，自然是大学学生，他们有购买力，也有需求。据不完全统计，北夏国的大学生占了整个北夏国人口的百分之五八，所以在大学这个潜力市场，这个最能够接受新鲜事物的市场就应该退出你不一样的创新享受，解饿营销是一种，在此基础上应该升级，进行饥饿式噱头营销，也就是前一千名购买手机的用户应该和其他用户进行区别，我问过技术部了，开发一种新的造型更炫目的手机，不会太难，而现在正在做这部分的开发，相信应该是可以和手机同步上市，而这一步的销售方式，可以让我们的手机在第一时间退出来后占据大量市场，回流我们陆氏投入的大量资金。”
“而最后的目标群，这部分人的观望大多数都应该会换，但有时候价钱或许会成为他们选择我们手机的一个阻碍，我能够想到的就是，用户买手机，我们送手机充值卡以刺激用户的购买力，当然，不能让用户承诺消费，这和中高端用户不一样，这部分人群消费水平不高，直接会引起用户的反感，但要求他使用我们陆氏的号卡应该不难接受，这不仅可以提升我们手机的销量，无形中，也对我们的通信用户进行了扩张和保有，我觉得我们通信业应该给用户一种潜意识，叫做选择我们，处处都是福利！这比用实物的承诺更能够让用户从精神上得到深度捆绑！”
陆漫漫认真的，听着林初辰的汇报工作。
是真的，写的很好。
每一个点都考虑得非常周全，在营销上面，也绝对是北夏国现在这么多企业，都没有过的优秀营销方案。
陆漫漫点头，说道，“林总助，你现在可以大胆的预估一下我们的市场销量，就是这次手机的一个市场销量。”
“我个人觉得不会少于二十万台。”林初辰一字一句。
陆漫漫抿唇一笑。
身边还有很多其他市场总监。
听到这个数字，大家都笑了一下。
笑他的，自大轻狂。
陆氏现在的手机市场并不是像通信市场那边顺风顺水，因为前期仗着自己的通信用户，在没有考虑成熟的情况下，对一部分用户用不太那么好的手机进行过捆绑式营销，导致最后陆氏在手机市场的口碑不太好，现在虽然极力在挽回自己在手机市场的形象，但当时舆论太大，并非一时半会儿就可以改变人们根深蒂固的思想。
所以陆氏很想要通过这次手机产品证明自己，就算各方面的都策划得非常好，但想要达到20万台的销量，几乎是天方夜谭，目前手机厂商中在市场最大占比的企业，也不可能在退出一款手机后，会销售20万台简直是天方夜谭的数据。
会议室，有些细微的声音，让原本安静的环境，显得有些吵闹。
林初辰依然这般的淡定的接受者各个总监们不相信的眼神，估计觉得他果然是，年轻气盛。
陆漫漫却说，“嗯，借你吉言。”
那句话，分明就是认可了林初辰。
得到陆慢慢的肯定，林初辰难得的露出了一个笑容，整个人看上去放松了些。
“谢谢你如此完美的方案，林总助你入座。”陆漫漫说。
林初辰坐在自己的位置上。
陆漫漫转眸，对着所有人，“在说方案之前，我先确定我们这次的任务目标值。20万台手机销量，完成，全体员工根据不同职位全体奖励，奖品将会在下周内，由综合部出文明确，如果未完成，总有高层领导，扣当月绩效10分！张秘书，你记得这件事情提前和综合部沟通，具体奖品采购，让综合按照最高的规格进行设定。”
“是。”张翠坐着笔录。
陆漫漫又说道，“方案就不需要更改二稿，就用林总助的方案，具体细节，各个部门分公司各你合作，权利配合。林初辰依然作为此次产品销售的总策划人，各个部门具体落实营销
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“接下来，你按照我说的做就行……”
文妍就这么一字一句的听到翟奕口口声声的交待着。
她原本是真的很恨古歆，恨古歆可以得到翟安的爱，恨古歆得到了翟安的爱，却不去好好珍惜，现在，她却觉得，古歆这个女人很悲哀，大概从来都不会想到，自己那么爱的一个男人，会如此的算计自己！
心里，莫名觉得痛快得很。
她很想看到古歆，当古歆知道了所有真相后，会是什么样的画面！
怎么想，怎么解恨！
……
陆漫漫回到莫修远的别墅。
别墅中。
莫修远果然坐在沙发上等她，看着她回来，嘴角笑了笑。
陆漫漫走向莫修远，靠在他的肩膀上。
“莫太太这是怎么了？”莫修远说，“不是见闺蜜了吗？回来这么累？”
“心累而已。”陆漫漫说。
她其实不担心古歆不会听她的话。
虽然她没有告诉她原因，虽然古歆不认同她这么去防备翟奕，但是古歆会真的听她的，不会去和翟奕见面。
但她总是心神不宁。
总觉得，好像不管她做什么，总会有什么不好的事情发生。
她深呼吸，似乎是想要转移自己的注意力，“莫修远，你想要孩子吗？”
莫修远此刻看着电视，左手搂抱着她的身体，右手拿着一杯茶，正抿了一口。
陆漫漫的话，让他整个人猛地一下激动。
那口茶就这么从他的喉咙处迸发出来，弄得他一阵咳嗽。
陆漫漫莫名其妙的看着莫修远，看着他此刻因为被水呛着，脸色极具涨红的模样。
她说了什么，不该说的话吗？
莫修远干嘛那么激动。
陆漫漫帮他顺背，好半响，似乎才将莫修远的激动给平稳了下来。
“怎么这么大了还会被谁给呛了。”陆漫漫有些责备的说道。
莫修远抿唇。
也不知道到底是因为谁。
他做了那么多，现在这个女人居然云淡风轻的问他一句，想要孩子吗？！
他觉得这个话题，可以让他喷血。
“莫太太你这是在邀请我什么吗？”莫修远恢复他的原样，嘴角笑得邪恶，其实是在掩饰些不想让别人知道的事情。
陆漫漫瘪嘴，“我说的是真的。”
“我说的也是事实。”莫修远将她狠狠的抱在怀抱里，“孩子可不是真的凭空就有的。”
“如果你想要孩子……”陆漫漫欲言又止。
莫修远看着她，那一刻突然有些激动。
“等我想要的时候，我会告诉你。”陆漫漫大方的说着，仿若还很慷慨。
“……”这和之前有什么区别吗？！
需要这么一本正经的，说出来，让他空欢喜一场？！
他摸着陆漫漫的头发，有些粗鲁。
陆漫漫不爽。
头发都被他揉乱了。
她今天好不容易才弄好的。
这货，就喜欢把她当宠物一般的对待。
她瘪嘴。
但还是欣然的投进了他的怀抱里，两个人抱得很紧。
……
几日后。
陆氏大厦。
陆漫漫坐在会议室中间的位置。
她没想到，林初辰能够在这么快的时间内，将手机营销的方案做了出来，而手机研发部也会提前两周的时间完成手机最后的设计，到目前，已经有有了体验机，陆氏大厦高层领导人手一个，对体验机赞不绝口。
陆漫漫也使用了一个，不得不说，翟氏集团的软件确实让手机时代又革命了一步。
陆漫漫抿唇，一边在用着手机的功能，一边听着林初辰介绍他的方案。
“目前北夏国的手机其实一直处于一个极尽饱和的状态。但好在，手机是一个消耗品，现在的潮流和人们的意识，越来越觉得手机这个产品需要更新换代。手机的价格其实不算便宜，更新太快，甚至比奢侈品的使用价值更低！但没有人将手机纳入奢侈品就是因为，手机是日常大家都需要的，而这个日常需要的东西，有着莫大的市场潜力。”林初辰说，整个看上去特别的沉着冷静，“而我们这次方案的主题就叫做，挖掘一切不可能！”
“顾名思义，我们这次的目标群用户，自然就不只是我们传统的用户，不只是那一批即将要换手机的用户。而怎么挖掘，就是我这次要给陆总汇报的工作。”林初辰将PPT打开，说道，“现在传统的手机销售模式，实体渠道、电子渠道。宣传方式，线上线下。怎么打破传统，怎么让宣传的利用率更大，怎么让我们的目标群不停的扩散，现在流行一种销售模式叫做O2O，也就是通过一个人传播给另外一个人，然后像病毒一般，无限扩大。”
“我们现在能够有的目标群：首先，我们自身的中高端用户，这部分用户我们会降低手机的价格，做承诺消费进行低价赠送，这部分中高端用户大多是对手机要求较高的用户，这种优惠对他们刺激性很大，换机的几率自然很高。其次，时尚潮人，也就是所谓的学生用户，学生对手机的要求是最高的，我们推出目前最新的手机系统，学生自然会趋之若鹜。最后，就是一批准备换机的用户。这批用户或许因为机龄太长，或许因为手机损坏，即将准备换机又正在观望的状态。以上三种用户，会最终购机的用户，初步做的一个市场调研，占比不会超过百分之五，也就意味着，北夏国只有百分之五的人会在这个时候选择我们的手机，远远达不到我们的要求。”
陆漫漫看着林初辰。
不得不承认，林初辰的营销方案，做得很全面。
总是会不缓不急的先分析这个市场的所有情况。
所谓知己知彼百战不殆。
林初辰的成功，或许那一丝天分，加上更多的，比别人的努力！
“陆总。我现在将我们的目标群用户进行了深入挖掘分析。第一，陆氏通信业的中高端用户之前就有个数据显示，40岁以上的人占了百分之六十，而按照北夏国的最佳生育年龄估算，他们的孩子大概都在10岁到18岁之间，而锁定13岁到18岁的的目标用户，就是我们深挖掘出来的新的目标用户。但10—18岁的学生购买能力有限，父母不一定会给他们很高贵的手机，但如果我们通过捆绑式营销，沿用快餐店最喜欢的营销方式，叫做第一份全价第二份半价进行促销，效果会事半功倍。而第二个目标群，自然是大学学生，他们有购买力，也有需求。据不完全统计，北夏国的大学生占了整个北夏国人口的百分之五八，所以在大学这个潜力市场，这个最能够接受新鲜事物的市场就应该退出你不一样的创新享受，解饿营销是一种，在此基础上应该升级，进行饥饿式噱头营销，也就是前一千名购买手机的用户应该和其他用户进行区别，我问过技术部了，开发一种新的造型更炫目的手机，不会太难，而现在正在做这部分的开发，相信应该是可以和手机同步上市，而这一步的销售方式，可以让我们的手机在第一时间退出来后占据大量市场，回流我们陆氏投入的大量资金。”
“而最后的目标群，这部分人的观望大多数都应该会换，但有时候价钱或许会成为他们选择我们手机的一个阻碍，我能够想到的就是，用户买手机，我们送手机充值卡以刺激用户的购买力，当然，不能让用户承诺消费，这和中高端用户不一样，这部分人群消费水平不高，直接会引起用户的反感，但要求他使用我们陆氏的号卡应该不难接受，这不仅可以提升我们手机的销量，无形中，也对我们的通信用户进行了扩张和保有，我觉得我们通信业应该给用户一种潜意识，叫做选择我们，处处都是福利！这比用实物的承诺更能够让用户从精神上得到深度捆绑！”
陆漫漫认真的，听着林初辰的汇报工作。
是真的，写的很好。
每一个点都考虑得非常周全，在营销上面，也绝对是北夏国现在这么多企业，都没有过的优秀营销方案。
陆漫漫点头，说道，“林总助，你现在可以大胆的预估一下我们的市场销量，就是这次手机的一个市场销量。”
“我个人觉得不会少于二十万台。”林初辰一字一句。
陆漫漫抿唇一笑。
身边还有很多其他市场总监。
听到这个数字，大家都笑了一下。
笑他的，自大轻狂。
陆氏现在的手机市场并不是像通信市场那边顺风顺水，因为前期仗着自己的通信用户，在没有考虑成熟的情况下，对一部分用户用不太那么好的手机进行过捆绑式营销，导致最后陆氏在手机市场的口碑不太好，现在虽然极力在挽回自己在手机市场的形象，但当时舆论太大，并非一时半会儿就可以改变人们根深蒂固的思想。
所以陆氏很想要通过这次手机产品证明自己，就算各方面的都策划得非常好，但想要达到20万台的销量，几乎是天方夜谭，目前手机厂商中在市场最大占比的企业，也不可能在退出一款手机后，会销售20万台简直是天方夜谭的数据。
会议室，有些细微的声音，让原本安静的环境，显得有些吵闹。
林初辰依然这般的淡定的接受者各个总监们不相信的眼神，估计觉得他果然是，年轻气盛。
陆漫漫却说，“嗯，借你吉言。”
那句话，分明就是认可了林初辰。
得到陆慢慢的肯定，林初辰难得的露出了一个笑容，整个人看上去放松了些。
“谢谢你如此完美的方案，林总助你入座。”陆漫漫说。
林初辰坐在自己的位置上。
陆漫漫转眸，对着所有人，“在说方案之前，我先确定我们这次的任务目标值。20万台手机销量，完成，全体员工根据不同职位全体奖励，奖品将会在下周内，由综合部出文明确，如果未完成，总有高层领导，扣当月绩效10分！张秘书，你记得这件事情提前和综合部沟通，具体奖品采购，让综合按照最高的规格进行设定。”
“是。”张翠坐着笔录。
陆漫漫又说道，“方案就不需要更改二稿，就用林总助的方案，具体细节，各个部门分公司各你合作，权利配合。林初辰依然作为此次产品销售的总策划人，各个部门具体落实营销
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