第9章 桔子洲
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工作了毕竟不同于在学校，在校时你基本上是往外花钱的主，但是现在你想从人家身上拿钱装到自己口袋里，就得花点心思了。
一段时间的新鲜劲过去后，大家这才意识到现实的残酷，大公司的光环背后有着怎样的艰辛。特别是我们这种业务型的单位，底薪少得可怜，头三个月800元，往后就只有300元每月的补助，也就是每天两个5元的盒饭钱，说出去人家都不信。你不努力行吗？你愿意眼睁睁的看着别人大鱼大肉，吃香喝辣，而自己去喝西北风？
后来听同学说他在联想等大牌公司刚入职也只有八、九百块钱，心理平衡了些。当然还有比我们更惨的，一个姓李的女同学报名参加了一个国内著名电信企业的招聘，当时人山人海，聘上后以为自己抢了个金饭碗；三个月试用期起早贪黑的忙下来，硬是没发一分钱，说是几百元钱的工资抵消了服装费和培训费……你有意见？立马可以走人啊，本来就是试用嘛！我真想点播一首张学友的《你好毒》送给这位公司的老板。这年头牌子越响的公司，往往很黑，因为在外界看来它就是一盏明灯，总有那么多飞蛾要扑过来，不愁招不到人。
此时的我们这些人，用“楞头青”来形容是再合适不过的了。每天像青头苍蝇一样嗡嗡的叫着到处窜，也没有明确的目的地，甭说人家客户单位，就说我们自己都觉得自己烦。一没本钱，二没关系网，一切都只能从头开始，更多的是听天由命。
每天我们能够做的最有意义的事情就是坐在自己的座位上往外面打一通电话，有时查黄页，有时看报纸上的广告，还有的就盯着别的电视台上播放什么广告，然后广告上有企业电话就直接打过去，如若没有就先打114查询此单位电话，再找广告部或洋气点叫企划部之类的，如此这般。尽管这种方式的成功率很低，但似乎也是成本最低的方式之一了。
也可能是职业病，搞得我好一阵子养成了看电视只看广告的习惯，一直以来和家人争看电视的矛盾就这样宣告解决了，长辈们看他们喜欢的连续剧，广告时间归我，分工明确。
黄跃和彭羽两人似乎是我们这群人里面最勤快的，他们更喜欢亦步亦趋的跟在那些老业务员后面，主要工作是提包。我一直没有采用这个方法，因为我一直没有想通这种方法除开吃喝玩乐之外究竟能学到什么？关键的操作手法和价格他都不会告诉你，关键时候还会毫不给你面子的叫你回避。来了不久我就告诉自己在这个竞争的环境里，你只有靠自己。
除开勤打电话，后面我发现接电话也是作为一个新人的另一项基本工作，一是要经得住寂寞，耐得烦；二是要学会大浪掏金，挑选出真正有价值的来电进行跟踪。
其实打电话来，多半是一些询问的，真正定下来要投广告签合同的几乎没有，有的话也肯定是小客户，因为几个重要的大份额的客户早就被几个“老口子”（本地话，形容入行早，经验丰富的人）瓜分掉了，只有他们看不上的才轮得到我们这些个菜鸟，否则想也别想。再者，有效信息大都集中在上午9点至11点，所以一般到中午，老业务员们就各自潇洒去了，也有可能是与客户“联欢”去了，下午基本上只剩下我独守。
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工作了毕竟不同于在学校，在校时你基本上是往外花钱的主，但是现在你想从人家身上拿钱装到自己口袋里，就得花点心思了。
一段时间的新鲜劲过去后，大家这才意识到现实的残酷，大公司的光环背后有着怎样的艰辛。特别是我们这种业务型的单位，底薪少得可怜，头三个月800元，往后就只有300元每月的补助，也就是每天两个5元的盒饭钱，说出去人家都不信。你不努力行吗？你愿意眼睁睁的看着别人大鱼大肉，吃香喝辣，而自己去喝西北风？
后来听同学说他在联想等大牌公司刚入职也只有八、九百块钱，心理平衡了些。当然还有比我们更惨的，一个姓李的女同学报名参加了一个国内著名电信企业的招聘，当时人山人海，聘上后以为自己抢了个金饭碗；三个月试用期起早贪黑的忙下来，硬是没发一分钱，说是几百元钱的工资抵消了服装费和培训费……你有意见？立马可以走人啊，本来就是试用嘛！我真想点播一首张学友的《你好毒》送给这位公司的老板。这年头牌子越响的公司，往往很黑，因为在外界看来它就是一盏明灯，总有那么多飞蛾要扑过来，不愁招不到人。
此时的我们这些人，用“楞头青”来形容是再合适不过的了。每天像青头苍蝇一样嗡嗡的叫着到处窜，也没有明确的目的地，甭说人家客户单位，就说我们自己都觉得自己烦。一没本钱，二没关系网，一切都只能从头开始，更多的是听天由命。
每天我们能够做的最有意义的事情就是坐在自己的座位上往外面打一通电话，有时查黄页，有时看报纸上的广告，还有的就盯着别的电视台上播放什么广告，然后广告上有企业电话就直接打过去，如若没有就先打114查询此单位电话，再找广告部或洋气点叫企划部之类的，如此这般。尽管这种方式的成功率很低，但似乎也是成本最低的方式之一了。
也可能是职业病，搞得我好一阵子养成了看电视只看广告的习惯，一直以来和家人争看电视的矛盾就这样宣告解决了，长辈们看他们喜欢的连续剧，广告时间归我，分工明确。
黄跃和彭羽两人似乎是我们这群人里面最勤快的，他们更喜欢亦步亦趋的跟在那些老业务员后面，主要工作是提包。我一直没有采用这个方法，因为我一直没有想通这种方法除开吃喝玩乐之外究竟能学到什么？关键的操作手法和价格他都不会告诉你，关键时候还会毫不给你面子的叫你回避。来了不久我就告诉自己在这个竞争的环境里，你只有靠自己。
除开勤打电话，后面我发现接电话也是作为一个新人的另一项基本工作，一是要经得住寂寞，耐得烦；二是要学会大浪掏金，挑选出真正有价值的来电进行跟踪。
其实打电话来，多半是一些询问的，真正定下来要投广告签合同的几乎没有，有的话也肯定是小客户，因为几个重要的大份额的客户早就被几个“老口子”（本地话，形容入行早，经验丰富的人）瓜分掉了，只有他们看不上的才轮得到我们这些个菜鸟，否则想也别想。再者，有效信息大都集中在上午9点至11点，所以一般到中午，老业务员们就各自潇洒去了，也有可能是与客户“联欢”去了，下午基本上只剩下我独守。
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