第79章 】 经商计划
『如果章节错误，点此举报』
第(3/3)页
雷兹带着微笑又重复了一遍：“我说的是向贵族售卖我定的生活方式。”
“我没听错的话，你刚才说的是向贵族售卖你定的生活方式？你定的？”
“没错爸爸，你听的没错。”
奎恩有些糊涂了：“你把我搞糊涂了，为什么会有你定的生活方式这种商品呢？又怎么向贵族售卖呢？”
“生活方式其实用简单的话来说就是习惯，让贵族们的习惯改变，让他们以消费我们的商品为潮流，为习惯，那么就可以说我售卖给了他们一种生活方式，难道不对吗？”
奎恩还是有些不了解：“可是这怎么可能做得到？我的意思是，他们可是贵族啊，我只是个小商人，而且你，雷兹你也不是什么大法师啊。”
雷兹不屑一笑：“贵族？所谓的贵族我了解的比你深刻啊父亲，他们只不过是一群趴在自己领地上的农奴身上吸血的水螅而已，吸够了就无所事事地玩耍，所谓的征战和荣耀也不过是自我标榜的，其实是为了财富和合法地位的血腥奋斗。我不是说这样不对，而是说他们也不过是一群虚伪的，用各种花样或镇压或迷惑民众以维持他们吸血的家伙而已。但每个民众又都向往着成为贵族。”
“好吧，他们确实是这样的人，但这跟我们的生意没有关系吧？”
“不，跟我们的生意有大关系！他们身为贵族，自然是要标榜贵族的身份，一切的礼节、规则、文化、习惯都是在这个前提下被发明出来并且一直遵守的。说穿了他们的这种行为跟普通的农妇想穿的好一点美一点来证明自己家比邻居家生活的更好有根本的差别吗？没有，他们只是用这种方式来时时刻刻地告诉民众们，他们是贵族而你们是平民，一直用这种方式来打消民众产生为什么他们是贵族的疑惑，因为他们不停标榜与平民不同的生活方式可以让民众们在心里为这个疑问准备了一个没有理由的解释：这一切都是因为他们是贵族而我们是平民，生来如此。”
奎恩还是第一次听到这么解释贵族的，不禁问自己的儿子：“然后呢？”
“然后我们再回过头来想一想，既然他们要标榜自己，贵族就有自己的一套生活方式，而这种生活方式又会因为贵族们之间也想要分出高下而产生差异，更高等级的贵族越想拉开与低等级的贵族的差异来标榜自己的高级，因此他们更加的讲究，更加的追求稀有的东西，因为那些可以让他们很轻松地与其他贵族分出高下。既然如此，我们如果售卖给他们一些高级的，而且很不同的东西，他们是很难拒绝的。您也知道，他们是有多么爱自己的面子，哪怕拿到一块高级一点的茶砖都要把其他贵族召集过来开一个‘品茶会’以显示自己的高级，而我们的生意就是这么简单：向贵族们提供那些他们可以拿来标榜自己的高级商品，相信他们一定愿意付出不菲的价钱来购买这些他们生活中所必不可少的虚荣。”
第(3/3)页
雷兹带着微笑又重复了一遍：“我说的是向贵族售卖我定的生活方式。”
“我没听错的话，你刚才说的是向贵族售卖你定的生活方式？你定的？”
“没错爸爸，你听的没错。”
奎恩有些糊涂了：“你把我搞糊涂了，为什么会有你定的生活方式这种商品呢？又怎么向贵族售卖呢？”
“生活方式其实用简单的话来说就是习惯，让贵族们的习惯改变，让他们以消费我们的商品为潮流，为习惯，那么就可以说我售卖给了他们一种生活方式，难道不对吗？”
奎恩还是有些不了解：“可是这怎么可能做得到？我的意思是，他们可是贵族啊，我只是个小商人，而且你，雷兹你也不是什么大法师啊。”
雷兹不屑一笑：“贵族？所谓的贵族我了解的比你深刻啊父亲，他们只不过是一群趴在自己领地上的农奴身上吸血的水螅而已，吸够了就无所事事地玩耍，所谓的征战和荣耀也不过是自我标榜的，其实是为了财富和合法地位的血腥奋斗。我不是说这样不对，而是说他们也不过是一群虚伪的，用各种花样或镇压或迷惑民众以维持他们吸血的家伙而已。但每个民众又都向往着成为贵族。”
“好吧，他们确实是这样的人，但这跟我们的生意没有关系吧？”
“不，跟我们的生意有大关系！他们身为贵族，自然是要标榜贵族的身份，一切的礼节、规则、文化、习惯都是在这个前提下被发明出来并且一直遵守的。说穿了他们的这种行为跟普通的农妇想穿的好一点美一点来证明自己家比邻居家生活的更好有根本的差别吗？没有，他们只是用这种方式来时时刻刻地告诉民众们，他们是贵族而你们是平民，一直用这种方式来打消民众产生为什么他们是贵族的疑惑，因为他们不停标榜与平民不同的生活方式可以让民众们在心里为这个疑问准备了一个没有理由的解释：这一切都是因为他们是贵族而我们是平民，生来如此。”
奎恩还是第一次听到这么解释贵族的，不禁问自己的儿子：“然后呢？”
“然后我们再回过头来想一想，既然他们要标榜自己，贵族就有自己的一套生活方式，而这种生活方式又会因为贵族们之间也想要分出高下而产生差异，更高等级的贵族越想拉开与低等级的贵族的差异来标榜自己的高级，因此他们更加的讲究，更加的追求稀有的东西，因为那些可以让他们很轻松地与其他贵族分出高下。既然如此，我们如果售卖给他们一些高级的，而且很不同的东西，他们是很难拒绝的。您也知道，他们是有多么爱自己的面子，哪怕拿到一块高级一点的茶砖都要把其他贵族召集过来开一个‘品茶会’以显示自己的高级，而我们的生意就是这么简单：向贵族们提供那些他们可以拿来标榜自己的高级商品，相信他们一定愿意付出不菲的价钱来购买这些他们生活中所必不可少的虚荣。”