第二百四十四章 绝招
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，那就不要耽误我们签了。
结果不到五分钟，我就在合同上签字了，我所积累的销售经验完全没有用得上。后来，我在哪里呆了一会，我才明白，那一对小夫妻就完全是托。
可是，我不买，他们也真的会在合同上签字，而我特别需要一个学位房……”
李光辉似乎还沉浸在买房的懊恼中，我却渐渐明白了，好的品牌是一种稀缺资源，贾正平明明知道，金大牙是托，可是他不敢赌，万一金大牙是真的要做呢？
勾心斗角、翻手为云覆手为雨，平静的海平面下到底有多少暗潮在涌动，看来我还是太嫩。
“既然如此，那你为什么还担心贾正平不打款呢？”我好奇问道。
“我没有担心，只是在确保。”李光辉摇摇头，“这个单子对我们很重要。”
“哦！”我抿了抿嘴。
“说老实话，金大牙很配合，但恰恰是配合过头了，连我都觉得有点假了，包括你都看出来了。我之所以让金大牙不停说话，其实就是不断刺激贾正平的心神，让他没有时间停下来思考，包括我们一起喝酒。我知道你对我们灌醉贾正平似乎存在不同看法。”李光辉看了我一眼，“对吧？”
“嗯。”我有点脸红，连这个李光辉都看出来了。
“我们在销售谈判中，最后的一点是什么，你知道不知道？”李光辉眉毛挑了一下，问道。
“不知道。”我老实得摇了摇头。
“不是签订合同，而是回款。你可能以为贾正平签订了合同，就万事大吉了，是不是？如果当天贾正平签了合同就回静城，万一路上一清醒，反悔了怎么办，我们所有的努力就完全白费了。”
“那您不是说他非常想做这个品牌吗？”我有点不解。
“那是当然，他是非常想做，但他是不是可以少打点款，比如他打五百万，你给他做还是不做？”李光辉扭过头问我。
“这……”实话实说，我也不知道如果按照我谈定的八百万，贾正平就打八百万，我该怎么办。做还是不做，这确实是一个命题。
“你还记得我们第一次去金大牙那里吧，他刚打完款，杜克的业务人员就疯了一般找他。假如我们不当时逼着金大牙打款，可能我们的款就不是2500万，而是2000万甚至更小。”
“哦。”我点了点头，那天是好小。
“我们让金大牙打了2500万，只剩下500万给杜克，实际上已经将杜克踢出局了。杜克也不傻，看你金大牙这样，还会支持金大牙吗？反过来呢，金大牙一看杜克都不支持他了，更不会认真做杜克了。这也是这次我说动金大牙做形象店比较顺利的一个重要原因。”
“这样金大牙不想扩大和我们合作也不行了，是吗？”
“对的。”李光辉点点头。
“您要求贾正平打一千二百万，而不是八百万，也是想把他套进来？”
“呵呵。”李光辉笑了笑，“说难听点，是套进来。当然我们的说法是
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，那就不要耽误我们签了。
结果不到五分钟，我就在合同上签字了，我所积累的销售经验完全没有用得上。后来，我在哪里呆了一会，我才明白，那一对小夫妻就完全是托。
可是，我不买，他们也真的会在合同上签字，而我特别需要一个学位房……”
李光辉似乎还沉浸在买房的懊恼中，我却渐渐明白了，好的品牌是一种稀缺资源，贾正平明明知道，金大牙是托，可是他不敢赌，万一金大牙是真的要做呢？
勾心斗角、翻手为云覆手为雨，平静的海平面下到底有多少暗潮在涌动，看来我还是太嫩。
“既然如此，那你为什么还担心贾正平不打款呢？”我好奇问道。
“我没有担心，只是在确保。”李光辉摇摇头，“这个单子对我们很重要。”
“哦！”我抿了抿嘴。
“说老实话，金大牙很配合，但恰恰是配合过头了，连我都觉得有点假了，包括你都看出来了。我之所以让金大牙不停说话，其实就是不断刺激贾正平的心神，让他没有时间停下来思考，包括我们一起喝酒。我知道你对我们灌醉贾正平似乎存在不同看法。”李光辉看了我一眼，“对吧？”
“嗯。”我有点脸红，连这个李光辉都看出来了。
“我们在销售谈判中，最后的一点是什么，你知道不知道？”李光辉眉毛挑了一下，问道。
“不知道。”我老实得摇了摇头。
“不是签订合同，而是回款。你可能以为贾正平签订了合同，就万事大吉了，是不是？如果当天贾正平签了合同就回静城，万一路上一清醒，反悔了怎么办，我们所有的努力就完全白费了。”
“那您不是说他非常想做这个品牌吗？”我有点不解。
“那是当然，他是非常想做，但他是不是可以少打点款，比如他打五百万，你给他做还是不做？”李光辉扭过头问我。
“这……”实话实说，我也不知道如果按照我谈定的八百万，贾正平就打八百万，我该怎么办。做还是不做，这确实是一个命题。
“你还记得我们第一次去金大牙那里吧，他刚打完款，杜克的业务人员就疯了一般找他。假如我们不当时逼着金大牙打款，可能我们的款就不是2500万，而是2000万甚至更小。”
“哦。”我点了点头，那天是好小。
“我们让金大牙打了2500万，只剩下500万给杜克，实际上已经将杜克踢出局了。杜克也不傻，看你金大牙这样，还会支持金大牙吗？反过来呢，金大牙一看杜克都不支持他了，更不会认真做杜克了。这也是这次我说动金大牙做形象店比较顺利的一个重要原因。”
“这样金大牙不想扩大和我们合作也不行了，是吗？”
“对的。”李光辉点点头。
“您要求贾正平打一千二百万，而不是八百万，也是想把他套进来？”
“呵呵。”李光辉笑了笑，“说难听点，是套进来。当然我们的说法是
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