第二百三十章 喝
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我点点头。
“你在滨海大街上，十个人中至少有五六个做业务的，你看一个个满头大汗、形色匆匆，十之八九都是做业务的，你过去有几个是赚到钱的。谁他妈的赚到钱，大热天的靠两只脚在路上奔波。
前一段时间，有个朋友拉着我去听了一堂保险的课，宣传的都是年薪几百万甚至几千万的家伙，所有人都说保险赚钱啊，可他们就没看到，这些赚钱的尖子背后有多少人是死在了沙滩上。你去人才市场看看，保险行业永远都在招人，有多少傻孩子穷得连底薪都没有。
前几年，万晶也来了一个大学生，学财务的。我问他，为什么做业务，他说那个卡耐基说了，世界五百强大公司的董事长，有80%是做销售出身的，有20%是做财务出身的，我决定自己又懂销售又懂财务。我直接和他说，你赶紧回去把卡耐基的书都烧了，天天看卡耐基的书，没有一个是成功的。他不信。那时候，我还没有车，大学生刚来也不用站商场，他跟着我在滨海的大街上跑了三个月，就打退堂鼓了，说做销售太苦了，根本就不是人干的。他把销售想得太简单、太美好了。”
不知道是今天李光辉真的高兴，还是郁闷，也许很多东西平常积在东西太久，没有人倾诉，或许他觉得我是个合适的倾诉对象？
唉，我叹了口气，我又何尝不是如此呢。
我端起酒杯，闷闷的喝了一口。
“是不是说到你痛处了？”李光辉端起酒杯，“走一个。”
“没有，我觉得您说得特别对，我们就是被电视和小说给毒害了。”
两个人有一搭没一搭得聊着，夜风习习，让我欣喜的是，远离市区的喧闹和灯光，竟然能看到几颗星星，虽然远远不是繁星点点。
“李哥，我再敬你一杯。”我站了起来。
“这杯又是为何？”
“这杯是我敬佩你，你不光和老客户斗智斗勇，开发新客户也是非常有一套。”
李光辉笑了笑，“新客户开发说简单也简单，说难也难。本来我轻易不告诉别人的，今天聊得高兴，我就传授你几招。”
我赶紧竖起耳朵，生怕错过了李光辉的每一个字。
“我以前喜欢看金庸的小说，里面有个独孤九剑，我也给自己的销售方法起了个名字，叫李氏独孤六绝。”
“李氏独孤六绝？”
“嗯，很简单，六个字。”
“哪六个字？”我有点急不可耐。
“先喝一杯，一杯酒一个字。”李光辉笑嘻嘻道。
别说一杯酒一个字，十杯酒一个字我都照喝不误，我一仰脖就是一杯酒下肚。
“好，这第一个字就是看！”
“看？”
“对，简单说也就是观察了。这样，我先考考你。你跟着我到金大牙店里，我在他二楼转了一圈，你记得他二楼都卖什么产品，有哪些品牌吗？”
我摇摇头。
李光辉皱了一下眉头，“你是不记得还是压根就不知道？”
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我点点头。
“你在滨海大街上，十个人中至少有五六个做业务的，你看一个个满头大汗、形色匆匆，十之八九都是做业务的，你过去有几个是赚到钱的。谁他妈的赚到钱，大热天的靠两只脚在路上奔波。
前一段时间，有个朋友拉着我去听了一堂保险的课，宣传的都是年薪几百万甚至几千万的家伙，所有人都说保险赚钱啊，可他们就没看到，这些赚钱的尖子背后有多少人是死在了沙滩上。你去人才市场看看，保险行业永远都在招人，有多少傻孩子穷得连底薪都没有。
前几年，万晶也来了一个大学生，学财务的。我问他，为什么做业务，他说那个卡耐基说了，世界五百强大公司的董事长，有80%是做销售出身的，有20%是做财务出身的，我决定自己又懂销售又懂财务。我直接和他说，你赶紧回去把卡耐基的书都烧了，天天看卡耐基的书，没有一个是成功的。他不信。那时候，我还没有车，大学生刚来也不用站商场，他跟着我在滨海的大街上跑了三个月，就打退堂鼓了，说做销售太苦了，根本就不是人干的。他把销售想得太简单、太美好了。”
不知道是今天李光辉真的高兴，还是郁闷，也许很多东西平常积在东西太久，没有人倾诉，或许他觉得我是个合适的倾诉对象？
唉，我叹了口气，我又何尝不是如此呢。
我端起酒杯，闷闷的喝了一口。
“是不是说到你痛处了？”李光辉端起酒杯，“走一个。”
“没有，我觉得您说得特别对，我们就是被电视和小说给毒害了。”
两个人有一搭没一搭得聊着，夜风习习，让我欣喜的是，远离市区的喧闹和灯光，竟然能看到几颗星星，虽然远远不是繁星点点。
“李哥，我再敬你一杯。”我站了起来。
“这杯又是为何？”
“这杯是我敬佩你，你不光和老客户斗智斗勇，开发新客户也是非常有一套。”
李光辉笑了笑，“新客户开发说简单也简单，说难也难。本来我轻易不告诉别人的，今天聊得高兴，我就传授你几招。”
我赶紧竖起耳朵，生怕错过了李光辉的每一个字。
“我以前喜欢看金庸的小说，里面有个独孤九剑，我也给自己的销售方法起了个名字，叫李氏独孤六绝。”
“李氏独孤六绝？”
“嗯，很简单，六个字。”
“哪六个字？”我有点急不可耐。
“先喝一杯，一杯酒一个字。”李光辉笑嘻嘻道。
别说一杯酒一个字，十杯酒一个字我都照喝不误，我一仰脖就是一杯酒下肚。
“好，这第一个字就是看！”
“看？”
“对，简单说也就是观察了。这样，我先考考你。你跟着我到金大牙店里，我在他二楼转了一圈，你记得他二楼都卖什么产品，有哪些品牌吗？”
我摇摇头。
李光辉皱了一下眉头，“你是不记得还是压根就不知道？”
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