第二百二十八章 在明在暗
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么，只不过我知道，李光辉风光的背后也有无限的酸楚与无奈。
“呵呵。“李光辉见我一脸黯淡，突然笑了起来，”我只不过发发牢骚，你也别太受我的影响。我们做销售的，其实就是夹在客户和公司之间，属于两头受气。一个好的业务，就是如何尽最大可能平衡客户和公司利益以实现自己利益最大化。”
我竖着耳朵，生怕漏过了李光辉讲得每一个字，“你完全站在客户一边，损害公司利益，公司肯定不能容你；你完全站在公司一边，客户不满意，不断投诉你，你在公司也不会呆很久。一个好的业务，就是要很好的平衡这两者之间的关系，至于怎么个平衡，确实就看你的功力了。”
“李哥，我觉得你太厉害了，每次听你讲这些，我都觉得学到好多东西。”我由衷赞叹道。
“小林，你也就跟着我吧，你在万晶跟其他任何一个人，都不会这么教你。人家都怕教会徒弟、饿死师傅，我就不怕，你要有本事超过我，说明是我无能。”李光辉一脸自信。
他这话，我信。我听宋猴子说，王展光基本很少教他什么东西，他问起来，也是含糊支吾过去。至少在这一刻，我知道我跟对人了。
“李哥，谢谢您，您教了我这么多，我确实很感激。”我一脸诚恳。
“当然，我刚才讲得那么多，你不可不信，也不可全信，你要有自己的一套思路。你和我的情况不一样，我已经有了稳固的客户群，所以我是在挑客户，滨海这些代理商的情况我大部分都了解，所以我是去有选择的谈。你不一样，你如果开发客户，是从头开始，特别第一个客户对你非常重要，你这时就不必完全拘泥于我的方法。开发成功客户是最重要的，哪怕过一段时间在换代理商也在所不惜，正所谓一将功成万骨枯，哪个成功的品牌后面没有无数代理商累累白骨。万晶这么多年淘汰了多少代理商，今天金大牙是我们核心客户，也许三五年后，就是我们要淘汰的对象，一个个客户就像万晶的火箭助推器，火箭升的越来越高，助推器却消失于尘埃。也许有一天，万晶发展得更快，你我都是淘汰的对象，所以，我们必须比万晶跑得更快！”
那一刻，我知道自己开始踏上了一条不归路。
尽管我已经决定远离米雪，好好对待白莎，可当米雪在QQ上Q我的时候，我还是忍不住和她打得火热。不卖弄风骚的米雪显得知书达理，分析问题总是头头是道。
可我们两个是以性开始，最终还是要以性结束。
通常我们的聊天一开始都很正经，可聊着聊着，或者是她或者是我，总是开始往性上扯，也许只有性才是我们聊天的最终目的。
“今天穿什么颜色的内裤啊？”这是我的开场白，我得承认，在网络中我远远比在现实中更放得开。
“我和你女朋友，哪个更厉害？”这是米雪常问得话题，尽管这是一个我非常不喜欢回答的话题，米雪和白莎我都喜欢，但白莎在明、米雪在暗，我很不喜欢拿白莎跟米雪比。
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么，只不过我知道，李光辉风光的背后也有无限的酸楚与无奈。
“呵呵。“李光辉见我一脸黯淡，突然笑了起来，”我只不过发发牢骚，你也别太受我的影响。我们做销售的，其实就是夹在客户和公司之间，属于两头受气。一个好的业务，就是如何尽最大可能平衡客户和公司利益以实现自己利益最大化。”
我竖着耳朵，生怕漏过了李光辉讲得每一个字，“你完全站在客户一边，损害公司利益，公司肯定不能容你；你完全站在公司一边，客户不满意，不断投诉你，你在公司也不会呆很久。一个好的业务，就是要很好的平衡这两者之间的关系，至于怎么个平衡，确实就看你的功力了。”
“李哥，我觉得你太厉害了，每次听你讲这些，我都觉得学到好多东西。”我由衷赞叹道。
“小林，你也就跟着我吧，你在万晶跟其他任何一个人，都不会这么教你。人家都怕教会徒弟、饿死师傅，我就不怕，你要有本事超过我，说明是我无能。”李光辉一脸自信。
他这话，我信。我听宋猴子说，王展光基本很少教他什么东西，他问起来，也是含糊支吾过去。至少在这一刻，我知道我跟对人了。
“李哥，谢谢您，您教了我这么多，我确实很感激。”我一脸诚恳。
“当然，我刚才讲得那么多，你不可不信，也不可全信，你要有自己的一套思路。你和我的情况不一样，我已经有了稳固的客户群，所以我是在挑客户，滨海这些代理商的情况我大部分都了解，所以我是去有选择的谈。你不一样，你如果开发客户，是从头开始，特别第一个客户对你非常重要，你这时就不必完全拘泥于我的方法。开发成功客户是最重要的，哪怕过一段时间在换代理商也在所不惜，正所谓一将功成万骨枯，哪个成功的品牌后面没有无数代理商累累白骨。万晶这么多年淘汰了多少代理商，今天金大牙是我们核心客户，也许三五年后，就是我们要淘汰的对象，一个个客户就像万晶的火箭助推器，火箭升的越来越高，助推器却消失于尘埃。也许有一天，万晶发展得更快，你我都是淘汰的对象，所以，我们必须比万晶跑得更快！”
那一刻，我知道自己开始踏上了一条不归路。
尽管我已经决定远离米雪，好好对待白莎，可当米雪在QQ上Q我的时候，我还是忍不住和她打得火热。不卖弄风骚的米雪显得知书达理，分析问题总是头头是道。
可我们两个是以性开始，最终还是要以性结束。
通常我们的聊天一开始都很正经，可聊着聊着，或者是她或者是我，总是开始往性上扯，也许只有性才是我们聊天的最终目的。
“今天穿什么颜色的内裤啊？”这是我的开场白，我得承认，在网络中我远远比在现实中更放得开。
“我和你女朋友，哪个更厉害？”这是米雪常问得话题，尽管这是一个我非常不喜欢回答的话题，米雪和白莎我都喜欢，但白莎在明、米雪在暗，我很不喜欢拿白莎跟米雪比。