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林凯洋欧阳婷
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第二百二十一章 谈判

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爹喊娘的。”

“别啊,你看你一到关键时候,就这样。”

“那你准备打多少?”

“两千万,我就准备了两千万,准备全打给万晶。”金大牙狡黠的笑道。

“不止吧?”李光辉嘿嘿笑了一下。

“嘿嘿。”金大牙也给干笑了一下,“杜克那里也要适当照顾一下。

“那看来金老板准备了不少钱啊。”李光辉揶揄道。

“没,就两千五百万。”

“是吗?”李光辉拖长声音道。

“就两千五,这回是真的。”

李光辉低着头,认真得剥着桔子。

“老李,今年是啥政策嘛。”

“没政策!”李光辉没好气道。

“老李,说正事,到底啥政策。”

“小林,把包给我。”李光辉转向我。

李光辉打开包,拿出让我打印的那张纸,“拿去给金老板看看。”

金大牙接过我递过去的纸,脸阴晴不定。

李光辉悠闲得吐着烟圈,我心里有点紧张,这次谈判看来挺困难的,让这个金大牙一下子打款3000万,看来不容易。

“你们这是什么狗屁政策。”金大牙把纸放在桌子上,猛力得拍了拍。

“我告诉你吧,你不想要,过段时间,说不定连这个政策都没有。”李光辉冷笑了一下。

“嘿嘿。”金大牙嘿嘿看着李光辉,似乎想看出点啥。

李光辉一脸平静。

“老李,咱们兄弟,这么多年了,你能不能给交个实底。”金大牙试探问道,“这不可能是今年万晶的政策。”

“大牙,不相信我?”

“不是,不是那个意思。”金大牙赶紧摇头,“圣弗兰的操作方法我也了解,基本是高举高打,其实,我一听到你们总监换成了圣弗兰的人,我就知道你们今年的任务量肯定有大幅度提高,但是按照圣弗兰过来的人的行事风格,你们今年的政策应该很优惠才对啊。”

“你只知其一,不知其二啊。”

“啊?”金大牙身子往前倾,似乎对李光辉的话充满着期待。

“这两年空调品牌死的很多吧?”李光辉看金大牙点点头,“刘胖子(注:万晶老板)为什么要请圣弗兰的人过来,因为刘胖子很明白,只有快速做大规模,才能抢占先机,你跟万晶合作这么多年,应该也能看得出万晶的发展。”

金大牙点点头,李光辉继续说道:“万晶投资这么大,肯定要摊销到成品里面去啊,虽然说不能一年摊销完,但反应到出厂价上,正常来说肯定要提高的。但是呢,现在市场竞争这么激烈,也没有几个厂家敢随意提价。所以万晶今年的政策也不敢给太多。更要重的是……”李光辉顿了顿。

“是什么?”金大牙急不可耐。

“老闻回来开完后,我和他进办公室探讨了一下。”李光辉看来金大牙一眼,“其实整体万晶对明年铜钢铝的走势都是判断是升得。”

“既然是升的,那为什么不提前囤货?”

“老闻说,万晶已经对大宗原材料做了两个亿的套期保值,但是谁也不敢保证一定是升的啊,这才是今年公司不敢做大政策的原因。”

金大牙低着头,没说话。