我们刚刚完成了一件必将影响山东历史的大事(二)
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“哥哥哎，我是真没那意思，最近手头紧，只好送个东西，太差的拿不出手，这个我整整做了三个多月，还不说伙计下的功夫。”
“东西是好东西，可要送对人啊。”苏正曦说，“好比那字画，有人宝贝得不得了，卖房子卖地都觉得值，我岳丈就是这么个人。可是要我看了，不就是一张破纸吗？值哪里去啊？江湖上说的，宝剑赠英雄，也是这个意思。所以我送礼就送大洋，就是怕送东西送给不识货的，糟蹋了。”
说了一会儿话，王俊逸心情好了些。
“我还是那句话，你这气量也太小了，不该生这么大的气。俗话怎么说？对，君子不跟牛治气。我生了气，就拿这话来劝自己。咱生意人，这条最重要。比如有些人，为了讲价，把咱的东西数落得一文不值，开始的时候我也生气，气得不得了，宁愿不和他做买卖。可是后来我改了脾气，你气我我不生气，棉里藏针回敬他几句――当然还不能过了，还要把买卖做成，还要让他觉得能买到咱的东西，是他的福气。”
“这一点我真是该向你学，可是学也学不来。江山易改，秉性难移啊。”王俊逸感叹说。
“王老弟啊，这些天我就在想，咱都是祖上传下来的手艺，可是两家的又大有不同。我的呢，就是一层窗户纸，关键就是在配料。没有咱的配料，做出来的肠子它就不是我顺香斋的味。要是把配料方子泄了出去，我顺香斋就彻底完了。所以，命可以不要，配方不能外传。你的锡雕呢，就不一样了，你就是当着我的面做，我也学不来。就是正儿八经的学，没有三年五年也学不到手。”
王俊逸插话说：“岂止三年五年，十年八年也未必做得好。那真是耗人心血。我祖上给乾隆皇帝的公主做一百单八件餐具嫁妆，整整做了两年，做完不出两个月，掌门人就没了，那是活活给累死了，真正的油尽灯枯啊！”
“所以，这就是咱两家的最大不同。我顺香斋要想扩大规模，那太容易了，要想在全省各地开分厂，也容易的很，我只把住配料这一关，其他的完全可以让伙计们干。我那小子告诉我，用三两年扩大两倍的生产规模，毫无问题啊。可是你鲁王工坊就不行，比如说我要你三个月给我做一百件，我给你再多的钱你也做不出来啊。”
“是啊是啊，这就是鲁王工坊的难处。”王俊逸连连点头。
“也不是没有变通的办法，看你怎么做买卖。”苏正曦有不同想法，“有些东西应该坚持，有些东西就不能固执。我打个比方，我曾经看你做仙鹤烛台，那个翅膀我觉得已经很好的，可是你说功夫还没下到三分之一。等你做完了后，我再看，好像也没太大的区别。你说光做羽毛这一项，就要刻两万多刀。你刻一万如何？八千刀如何？那就可以省出一半的功夫。省了心，还提高了产量，有何不可？我们这些门外汉，也不知道你到底刻多少刀，也绝对不会因为你少刻了几刀就非要少给钱，这何乐而不为？”
“这就是偷工减料，万万不行。祖上手艺就是这样传的，少一刀就不是完美东西。客户不知道，可是我自己知道。欺人易，欺心难。欺人欺心的事，鲁王工坊不能做。”
王俊逸的话，让苏正曦脸上有些挂不住：“老弟，我顺香斋也从不做欺人欺心的事。我和你讨论的是买卖之道，是对手艺的改进之道。有时候下力未必讨好。从前古人刀耕火种，现在机械的玩艺越来越多，你能说现在不如从前？要依你的观点，人都不进化才是最好。”
“这是两回事。”王俊逸说，“有些东西化繁为简是进步，有些化繁为简就是糟蹋。”
话不投机半句多，苏正曦说：“咱不争竟这些空话了。你好好休息，不要与自己过不去。”说罢告辞。
女人责备王俊逸不该这么固执，王俊逸说：“这不是固执，这是从艺的良知。他就是这一点，我最看不上，投机取巧心太重。”
“哥哥哎，我是真没那意思，最近手头紧，只好送个东西，太差的拿不出手，这个我整整做了三个多月，还不说伙计下的功夫。”
“东西是好东西，可要送对人啊。”苏正曦说，“好比那字画，有人宝贝得不得了，卖房子卖地都觉得值，我岳丈就是这么个人。可是要我看了，不就是一张破纸吗？值哪里去啊？江湖上说的，宝剑赠英雄，也是这个意思。所以我送礼就送大洋，就是怕送东西送给不识货的，糟蹋了。”
说了一会儿话，王俊逸心情好了些。
“我还是那句话，你这气量也太小了，不该生这么大的气。俗话怎么说？对，君子不跟牛治气。我生了气，就拿这话来劝自己。咱生意人，这条最重要。比如有些人，为了讲价，把咱的东西数落得一文不值，开始的时候我也生气，气得不得了，宁愿不和他做买卖。可是后来我改了脾气，你气我我不生气，棉里藏针回敬他几句――当然还不能过了，还要把买卖做成，还要让他觉得能买到咱的东西，是他的福气。”
“这一点我真是该向你学，可是学也学不来。江山易改，秉性难移啊。”王俊逸感叹说。
“王老弟啊，这些天我就在想，咱都是祖上传下来的手艺，可是两家的又大有不同。我的呢，就是一层窗户纸，关键就是在配料。没有咱的配料，做出来的肠子它就不是我顺香斋的味。要是把配料方子泄了出去，我顺香斋就彻底完了。所以，命可以不要，配方不能外传。你的锡雕呢，就不一样了，你就是当着我的面做，我也学不来。就是正儿八经的学，没有三年五年也学不到手。”
王俊逸插话说：“岂止三年五年，十年八年也未必做得好。那真是耗人心血。我祖上给乾隆皇帝的公主做一百单八件餐具嫁妆，整整做了两年，做完不出两个月，掌门人就没了，那是活活给累死了，真正的油尽灯枯啊！”
“所以，这就是咱两家的最大不同。我顺香斋要想扩大规模，那太容易了，要想在全省各地开分厂，也容易的很，我只把住配料这一关，其他的完全可以让伙计们干。我那小子告诉我，用三两年扩大两倍的生产规模，毫无问题啊。可是你鲁王工坊就不行，比如说我要你三个月给我做一百件，我给你再多的钱你也做不出来啊。”
“是啊是啊，这就是鲁王工坊的难处。”王俊逸连连点头。
“也不是没有变通的办法，看你怎么做买卖。”苏正曦有不同想法，“有些东西应该坚持，有些东西就不能固执。我打个比方，我曾经看你做仙鹤烛台，那个翅膀我觉得已经很好的，可是你说功夫还没下到三分之一。等你做完了后，我再看，好像也没太大的区别。你说光做羽毛这一项，就要刻两万多刀。你刻一万如何？八千刀如何？那就可以省出一半的功夫。省了心，还提高了产量，有何不可？我们这些门外汉，也不知道你到底刻多少刀，也绝对不会因为你少刻了几刀就非要少给钱，这何乐而不为？”
“这就是偷工减料，万万不行。祖上手艺就是这样传的，少一刀就不是完美东西。客户不知道，可是我自己知道。欺人易，欺心难。欺人欺心的事，鲁王工坊不能做。”
王俊逸的话，让苏正曦脸上有些挂不住：“老弟，我顺香斋也从不做欺人欺心的事。我和你讨论的是买卖之道，是对手艺的改进之道。有时候下力未必讨好。从前古人刀耕火种，现在机械的玩艺越来越多，你能说现在不如从前？要依你的观点，人都不进化才是最好。”
“这是两回事。”王俊逸说，“有些东西化繁为简是进步，有些化繁为简就是糟蹋。”
话不投机半句多，苏正曦说：“咱不争竟这些空话了。你好好休息，不要与自己过不去。”说罢告辞。
女人责备王俊逸不该这么固执，王俊逸说：“这不是固执，这是从艺的良知。他就是这一点，我最看不上，投机取巧心太重。”