第586章 平衡之道
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继续问道。
“当然是为了增加销售了！”骆自安白了林山一眼，摆出一副你别把我当白痴的样子。
“要是供货商加盟了我们，却没有得到期望中的销售额，那又怎么办？”林山又抛出了一个问题。而这个问题，就把骆自安彻底的难住了。
“没有得到期望中的销售额？怎么可能呢？超级市场是我见过的最成功的一种商业模式，怎么可能达不到预期呢？不可能！绝对不可能！”骆自安坐在凳子上，口中不住的念叨着不可能，似乎从来没想过会有这样的结果。
“怎么不可能！”林山举起拳头重重的砸在桌子上，然后苦口婆心的道：“其实市场就好比是一锅饭，吃饭的人越多，那么每个人能分到的饭就越少。如果有的人吃饱了，那么剩下的人自己就肯定吃不饱，甚至要饿肚子。”
“那我们应该怎么办？”听到林山的比喻，骆自安猛地抬起头来，眼神显得十分无助。
骆自安想了想，然后试探着问道：“要不……减少供货商试试？”
“你这是在饮鸩止渴！”林山毫不客气的否决了骆自安的提议：“一旦减少供货商的数量，你就会被他们所绑架，到时候你就等着被人家玩死吧！”
“那你说该怎么办？”骆自安哭丧着脸，心有不甘，却又无可奈何。
“办法当然有……”林山觉得火候差不多了，于是用手指在图纸上的那块空白道：“这里，就是解决问题的关键。”
看见骆自安双眼死死的盯在那片空白上，林山没有停歇，口中继续道：“为什么有的人会吃饱，而有的人要饿肚子。那是因为商品的摆放位置有问题。超级市场就哪么大，有旺铺，就肯定有死角。饿肚子的供货商，基本上都是因为他们的商品放在了客人看不到的地方所导致的。所以我们必须开辟出一片位置最好的区域，提供给那些饿肚子的供货商，平衡他们与其他供货商之间的差距。”
说到这儿，林山又意味深长的笑了笑：“当然了，要想把自家的商品放到这里，就必须支付额外的费用才行！”
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继续问道。
“当然是为了增加销售了！”骆自安白了林山一眼，摆出一副你别把我当白痴的样子。
“要是供货商加盟了我们，却没有得到期望中的销售额，那又怎么办？”林山又抛出了一个问题。而这个问题，就把骆自安彻底的难住了。
“没有得到期望中的销售额？怎么可能呢？超级市场是我见过的最成功的一种商业模式，怎么可能达不到预期呢？不可能！绝对不可能！”骆自安坐在凳子上，口中不住的念叨着不可能，似乎从来没想过会有这样的结果。
“怎么不可能！”林山举起拳头重重的砸在桌子上，然后苦口婆心的道：“其实市场就好比是一锅饭，吃饭的人越多，那么每个人能分到的饭就越少。如果有的人吃饱了，那么剩下的人自己就肯定吃不饱，甚至要饿肚子。”
“那我们应该怎么办？”听到林山的比喻，骆自安猛地抬起头来，眼神显得十分无助。
骆自安想了想，然后试探着问道：“要不……减少供货商试试？”
“你这是在饮鸩止渴！”林山毫不客气的否决了骆自安的提议：“一旦减少供货商的数量，你就会被他们所绑架，到时候你就等着被人家玩死吧！”
“那你说该怎么办？”骆自安哭丧着脸，心有不甘，却又无可奈何。
“办法当然有……”林山觉得火候差不多了，于是用手指在图纸上的那块空白道：“这里，就是解决问题的关键。”
看见骆自安双眼死死的盯在那片空白上，林山没有停歇，口中继续道：“为什么有的人会吃饱，而有的人要饿肚子。那是因为商品的摆放位置有问题。超级市场就哪么大，有旺铺，就肯定有死角。饿肚子的供货商，基本上都是因为他们的商品放在了客人看不到的地方所导致的。所以我们必须开辟出一片位置最好的区域，提供给那些饿肚子的供货商，平衡他们与其他供货商之间的差距。”
说到这儿，林山又意味深长的笑了笑：“当然了，要想把自家的商品放到这里，就必须支付额外的费用才行！”