第四十七章 话语权
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掌就对了。
“你们别吹了好不好，吃饭，你胃不好，少喝点。”文秀娟难得这么温柔。
文宇吃的很快，因为村长之前通知过，晚上8点开会。
说是广场，其实就是一片平坦的泥土地，就是面积比较大。
文家村80多户的代表悉数到齐。
“下面，有请文宇，给我们讲两句。”村长说完，掌声呱唧呱唧响起。
“各位都是长辈，我要是说错了什么话请多多包涵。”
文宇的姿态很低。
“小宇，你是大学生，还是吃洋墨水的，大家都信你，你指哪我们打哪。”
“对。”
文宇示意大家安静一下。
“以前有人不理解，现在大家应该都理解了，种植草药，是我们村的出路。下午乡长请我帮帮其他村，你们不同意，我理解。但是，我要说的是，帮助别人，也是在帮我们自己。有些人会说：别人家种了我们一样的药材，我们的不就卖不出去了么？我要告诉你的是，错，大错特错。我在大学里学的知识告诉我们，在商品交易中，获得话语权很重要。为什么这么说，现在药厂来收购我们的药材，他们说多少收，就多少收，定价权在他们这，我们没有议价的权利。不过，如果我们的种植规模起来以后，药厂就要考虑我们的态度了，只要我们的药材质量好，不卖给你，我可以卖给他，可以引入竞价机制，这个时候，我们在交易中，就有了话语权。”
“不过，话语权必须几种，如果50户人有50个话语权，那么对方很容易就各个击破，所以接下来我要说的第二件事，成立文家村药材合作社，所有家庭加入这个集体里，只有一种声音，团结才是力量。”
“那不是回到大锅饭时代了么？”有村民担忧的问道。
“完全不一样，我举个例子，合作社一共卖出1万斤黄芪，以前大锅饭的做法是，不管你出多少力，不管你家里几口人，几亩地，大家一起平分，这样非常不公平。而合作社的分配是张三家产出了200斤，就按200斤的价格分配给你，李四家产出了500斤，就分500斤的钱，你赵五是个懒汉，不出工不出力，对不起，一毛钱也没有。”
然后又说了抗风险能力，科学种植等利弊，总之就是集中力量办大事，一盘散沙啥也干不成。
说的口干舌燥，文国强在一旁运笔如飞，文宇要求的纪录下来，以后有用。
一个会开了两个多小时，最终所有人签了字，文家村药材合作社正式成立，社长是村长，文宇是副社长。
然后，又在集资修路的文件上签了字，每家50块，不足的文宇贴，不过修路的时候都要出工。
就是意思意思，加起来不到5000，能修个毛线的路哦。
文家村的药材收购轰轰烈烈地进行了三天，成果斐然。
文家村GDP较去年翻了5翻，村民们开始犁地做准备工作。
郑乡长得到了满意的答复，不过要求他组织成立乡药材合作社，不能各自为战，一口同意，细节正在研究中。
两天后，省交通局道路勘测队进场开始做勘测绘图。
三天后，左明清带着8名学生到达红旗乡。
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掌就对了。
“你们别吹了好不好，吃饭，你胃不好，少喝点。”文秀娟难得这么温柔。
文宇吃的很快，因为村长之前通知过，晚上8点开会。
说是广场，其实就是一片平坦的泥土地，就是面积比较大。
文家村80多户的代表悉数到齐。
“下面，有请文宇，给我们讲两句。”村长说完，掌声呱唧呱唧响起。
“各位都是长辈，我要是说错了什么话请多多包涵。”
文宇的姿态很低。
“小宇，你是大学生，还是吃洋墨水的，大家都信你，你指哪我们打哪。”
“对。”
文宇示意大家安静一下。
“以前有人不理解，现在大家应该都理解了，种植草药，是我们村的出路。下午乡长请我帮帮其他村，你们不同意，我理解。但是，我要说的是，帮助别人，也是在帮我们自己。有些人会说：别人家种了我们一样的药材，我们的不就卖不出去了么？我要告诉你的是，错，大错特错。我在大学里学的知识告诉我们，在商品交易中，获得话语权很重要。为什么这么说，现在药厂来收购我们的药材，他们说多少收，就多少收，定价权在他们这，我们没有议价的权利。不过，如果我们的种植规模起来以后，药厂就要考虑我们的态度了，只要我们的药材质量好，不卖给你，我可以卖给他，可以引入竞价机制，这个时候，我们在交易中，就有了话语权。”
“不过，话语权必须几种，如果50户人有50个话语权，那么对方很容易就各个击破，所以接下来我要说的第二件事，成立文家村药材合作社，所有家庭加入这个集体里，只有一种声音，团结才是力量。”
“那不是回到大锅饭时代了么？”有村民担忧的问道。
“完全不一样，我举个例子，合作社一共卖出1万斤黄芪，以前大锅饭的做法是，不管你出多少力，不管你家里几口人，几亩地，大家一起平分，这样非常不公平。而合作社的分配是张三家产出了200斤，就按200斤的价格分配给你，李四家产出了500斤，就分500斤的钱，你赵五是个懒汉，不出工不出力，对不起，一毛钱也没有。”
然后又说了抗风险能力，科学种植等利弊，总之就是集中力量办大事，一盘散沙啥也干不成。
说的口干舌燥，文国强在一旁运笔如飞，文宇要求的纪录下来，以后有用。
一个会开了两个多小时，最终所有人签了字，文家村药材合作社正式成立，社长是村长，文宇是副社长。
然后，又在集资修路的文件上签了字，每家50块，不足的文宇贴，不过修路的时候都要出工。
就是意思意思，加起来不到5000，能修个毛线的路哦。
文家村的药材收购轰轰烈烈地进行了三天，成果斐然。
文家村GDP较去年翻了5翻，村民们开始犁地做准备工作。
郑乡长得到了满意的答复，不过要求他组织成立乡药材合作社，不能各自为战，一口同意，细节正在研究中。
两天后，省交通局道路勘测队进场开始做勘测绘图。
三天后，左明清带着8名学生到达红旗乡。