第一百六十二章初情（三）
『如果章节错误，点此举报』
第(2/3)页
把那策划文案给放下，带着抹疑惑的向着安然问道：“你不是分到策划部么，为什么你策划出来的方案，会如此的差？”
“你……你行你来啊！林牧，你丫的是故意的吧！找茬是吧！”安然猛的拍桌俯身支撑在他的办公桌上，脸色已经很是阴沉。
林牧瞧了瞧安然那恼羞成怒的模样，嘴角扬起一抹无奈的笑容，但脸色瞬间变得严肃起来，他轻轻站起身，和安然平视起来。
“好，知道你以为我是故意为难你，也知道你肯定以为我只是个花瓶，没有资格说你的策划方案不通过，但是，现在，我来给你好好说说，房地产的策划方案，到底该怎么做，若我说的对，那么，你就得接受我的惩罚哟。”
“切，有本事你就说！还有，凭什么要我被惩罚？”安然带着抹不满，但林牧却没接她的话，只是带着抹严肃的开口道。
“房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成，而创意理念这一点，你就首先没有体现出来！”
“所谓的创意理念，需要以下几点！1、具有高度的自信野心，2、富于竞争，且乐此不倦！3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实，睽重未来。”
“接下来就是形象定位，对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。”
“还有，就是主要卖点，这一点，你考虑到了？”林牧轻轻暼了一眼脸色有些不自然的安然，见安然并不开口，林牧没去在意的继续道。
“对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1、地理位置；2、楼盘设施结构；3、楼盘做工用料；4、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。”
“紧接着，就是广告诉求点：1、阐述楼盘的位置；2、阐述楼盘所在地的历史渊源；3、阐述楼盘交通条件；4、阐述楼盘人口密度情况；5、阐述楼盘的升值潜力；6、阐述楼盘开发商的信誉；7、阐述楼盘的背景；8、阐述楼盘的舒适温馨；9、阐述楼盘的实用率；10、阐述楼盘的付数计划。”
“很明显，这些，你还是没有！至于广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。”
“确立行销要求：楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。”
“①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。”
“④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。”
“最后，就是进行消费者背景分析：①选购本楼盘的动机，你可以分为好几个项冽来划分，这样比较容易看清楚！比如说，这样。”
“A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。C、想在此地长久居住者。D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。E、信赖业主的企业规模与财力潜力。F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。”
“②排斥本楼盘的理由：A、消费者本人经济能力不足。B、比较之后认为附近有理想的楼盘。C、购买个体者较少，对后市看空。”
“③购买
(本章未完,请翻页)
第(2/3)页
把那策划文案给放下，带着抹疑惑的向着安然问道：“你不是分到策划部么，为什么你策划出来的方案，会如此的差？”
“你……你行你来啊！林牧，你丫的是故意的吧！找茬是吧！”安然猛的拍桌俯身支撑在他的办公桌上，脸色已经很是阴沉。
林牧瞧了瞧安然那恼羞成怒的模样，嘴角扬起一抹无奈的笑容，但脸色瞬间变得严肃起来，他轻轻站起身，和安然平视起来。
“好，知道你以为我是故意为难你，也知道你肯定以为我只是个花瓶，没有资格说你的策划方案不通过，但是，现在，我来给你好好说说，房地产的策划方案，到底该怎么做，若我说的对，那么，你就得接受我的惩罚哟。”
“切，有本事你就说！还有，凭什么要我被惩罚？”安然带着抹不满，但林牧却没接她的话，只是带着抹严肃的开口道。
“房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成，而创意理念这一点，你就首先没有体现出来！”
“所谓的创意理念，需要以下几点！1、具有高度的自信野心，2、富于竞争，且乐此不倦！3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实，睽重未来。”
“接下来就是形象定位，对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。”
“还有，就是主要卖点，这一点，你考虑到了？”林牧轻轻暼了一眼脸色有些不自然的安然，见安然并不开口，林牧没去在意的继续道。
“对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1、地理位置；2、楼盘设施结构；3、楼盘做工用料；4、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。”
“紧接着，就是广告诉求点：1、阐述楼盘的位置；2、阐述楼盘所在地的历史渊源；3、阐述楼盘交通条件；4、阐述楼盘人口密度情况；5、阐述楼盘的升值潜力；6、阐述楼盘开发商的信誉；7、阐述楼盘的背景；8、阐述楼盘的舒适温馨；9、阐述楼盘的实用率；10、阐述楼盘的付数计划。”
“很明显，这些，你还是没有！至于广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。”
“确立行销要求：楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。”
“①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。”
“④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。”
“最后，就是进行消费者背景分析：①选购本楼盘的动机，你可以分为好几个项冽来划分，这样比较容易看清楚！比如说，这样。”
“A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。C、想在此地长久居住者。D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。E、信赖业主的企业规模与财力潜力。F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。”
“②排斥本楼盘的理由：A、消费者本人经济能力不足。B、比较之后认为附近有理想的楼盘。C、购买个体者较少，对后市看空。”
“③购买
(本章未完,请翻页)