第044章 低三下四
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货原则和对代理商的政策,必须要改进。
付贞馨冷哼一句:怎么改?
黄星道:就像钓鱼。既要让鱼脱不了钩,又不能让买鱼饵的钱超出了成本。既要给代理商甜头,又能拿出杀手锏去制衡。我们把鱼钓上来,把它养的肥肥的,自己却把家底掏空了买鱼饵,这可不是一笔好买卖。
付贞馨不耐烦地一扬手:行了行了别唱高调了,说的跟多高深似的。本姑娘以副总经理的身份提醒你,不该管的别管,怎么跟代理商交涉我心里有数。你也就是纸上谈兵的本事吧。
黄星原本还想解释几句,但见付贞馨如此不耐烦,于是只能转身回了房间。
洗了个澡后躺在床上,黄星觉得心很累,鑫缘公司很多事情他都想尽职去管一管,但又总觉得心有余而力不足。单东阳一任职,虽说公司在管理上有起色,但这种起色绝不是好现象,在单东阳生搬硬套的军事化管理之下,公司上下就像是一潭死水,经理和员工们纪律意识强了,违纪现象少了,但那种积极向上活泼上进的氛围却也跟着烟消云散。大家在这种制式管理之下,没有笑容,缺乏活力。
黄星想到了很多,很多。
刚有睡意,付洁突然打来了电话。
黄星意识到是付贞馨打电话给付洁告了自己一状,接通后,果不其然。付洁直接兴师问罪地说:黄主任,什么时候学会假传圣旨了?
黄星解释说:付总,你是说招代理的事情?
付洁道:你怎么能自作主张呢,你这不是在背后煽我一耳光吗?
黄星道:付总,我没跟你商量是我的不对,但是你想一想,邓光辉欠了公司那么多货款,他一直在拿我们的钱赚钱,用我们的鸡下蛋。可我们呢,光帮他投本。他仗着三十几万的欠款,一味地牵着我们的鼻子走。我们必须要学会制衡,要想办法让邓光辉清楚自己的位置。我们是东家,他是靠鑫缘公司吃饭的。不能因为他走货量大就对他一再放任。否则一旦到了鸡飞蛋打的局面,咱们哭都来不及了。蛋他吃着,不要紧,但是我们的鸡总不能也让他给炖了吧?那我们连汤都喝不上。
付洁那边沉默了片刻,说:你说的正是我担心的。但是咱们公司不比酷派三星那些名牌公司,咱们做的是三码是高仿,而且公司现在正处在一个重要的转型期,即将走品牌路线,所以我们更需要代理商,更需要渠道。因此跟代理商打好关系很重要。
黄星道:是很重要。但是也要有一个基本的原则。总不至于我们求爷爷告奶奶天天低三下四,最后连铺货的货款都要不回来。得不偿失。我觉得我们必须要摆正位置,既要让代理商尝到甜头赚到钱,又要能拿出制衡和约束的手段来。否则货铺出去了,钱要不回来,我们损失更惨重。与其这样,还不如不放货。
付洁道:你说的也有道理。但是这个度很难把握。
黄星道:我这几天起草一份政策出来,抽时间请代理们吃个饭,公布一下。
付洁道:那好,你写完拿给我看。刚才我跟付贞馨商量过了,明天你们找邓光辉好好谈谈,想办法让他结一部分货款。至于在聊城增设代理,就先搁一搁吧,别把邓光辉逼的狗急跳墙。
黄星道:我
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货原则和对代理商的政策,必须要改进。
付贞馨冷哼一句:怎么改?
黄星道:就像钓鱼。既要让鱼脱不了钩,又不能让买鱼饵的钱超出了成本。既要给代理商甜头,又能拿出杀手锏去制衡。我们把鱼钓上来,把它养的肥肥的,自己却把家底掏空了买鱼饵,这可不是一笔好买卖。
付贞馨不耐烦地一扬手:行了行了别唱高调了,说的跟多高深似的。本姑娘以副总经理的身份提醒你,不该管的别管,怎么跟代理商交涉我心里有数。你也就是纸上谈兵的本事吧。
黄星原本还想解释几句,但见付贞馨如此不耐烦,于是只能转身回了房间。
洗了个澡后躺在床上,黄星觉得心很累,鑫缘公司很多事情他都想尽职去管一管,但又总觉得心有余而力不足。单东阳一任职,虽说公司在管理上有起色,但这种起色绝不是好现象,在单东阳生搬硬套的军事化管理之下,公司上下就像是一潭死水,经理和员工们纪律意识强了,违纪现象少了,但那种积极向上活泼上进的氛围却也跟着烟消云散。大家在这种制式管理之下,没有笑容,缺乏活力。
黄星想到了很多,很多。
刚有睡意,付洁突然打来了电话。
黄星意识到是付贞馨打电话给付洁告了自己一状,接通后,果不其然。付洁直接兴师问罪地说:黄主任,什么时候学会假传圣旨了?
黄星解释说:付总,你是说招代理的事情?
付洁道:你怎么能自作主张呢,你这不是在背后煽我一耳光吗?
黄星道:付总,我没跟你商量是我的不对,但是你想一想,邓光辉欠了公司那么多货款,他一直在拿我们的钱赚钱,用我们的鸡下蛋。可我们呢,光帮他投本。他仗着三十几万的欠款,一味地牵着我们的鼻子走。我们必须要学会制衡,要想办法让邓光辉清楚自己的位置。我们是东家,他是靠鑫缘公司吃饭的。不能因为他走货量大就对他一再放任。否则一旦到了鸡飞蛋打的局面,咱们哭都来不及了。蛋他吃着,不要紧,但是我们的鸡总不能也让他给炖了吧?那我们连汤都喝不上。
付洁那边沉默了片刻,说:你说的正是我担心的。但是咱们公司不比酷派三星那些名牌公司,咱们做的是三码是高仿,而且公司现在正处在一个重要的转型期,即将走品牌路线,所以我们更需要代理商,更需要渠道。因此跟代理商打好关系很重要。
黄星道:是很重要。但是也要有一个基本的原则。总不至于我们求爷爷告奶奶天天低三下四,最后连铺货的货款都要不回来。得不偿失。我觉得我们必须要摆正位置,既要让代理商尝到甜头赚到钱,又要能拿出制衡和约束的手段来。否则货铺出去了,钱要不回来,我们损失更惨重。与其这样,还不如不放货。
付洁道:你说的也有道理。但是这个度很难把握。
黄星道:我这几天起草一份政策出来,抽时间请代理们吃个饭,公布一下。
付洁道:那好,你写完拿给我看。刚才我跟付贞馨商量过了,明天你们找邓光辉好好谈谈,想办法让他结一部分货款。至于在聊城增设代理,就先搁一搁吧,别把邓光辉逼的狗急跳墙。
黄星道:我
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