第八十章：卖酒(1)
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上车的时候张华将这段时间的事情简单的跟覃敏敏说了个大概。
赵军自从听了覃敏敏的意见后，又找自己的团队人员将这个计划探讨了一遍，还找了个商店做试点。
就是效果一般般，但是比之前的又要好一些。
怎么说呢，就是比之前的好，但又没达到覃敏敏当初跟他说的那个效果，卡在那不上不下的，急死人。
赵军现在犹豫不决，到底要不要继续搞下去。
“搞，必须搞。”覃敏敏侧身看着张军，“你等我过去跟赵军说。”她现在也想挣钱，好不容易有个赵军愿意搭理她，不给赵军的生意做起来她就不姓覃了。
张华没说话，虽然赵军的这边效果不明显，但贺山那边的还行。
中秋的月饼都是提前做的，贺山带着外包装的盒子跑了他所有的合作单位，效果都还不错，陆陆续续的已经下了几万块的单子了。光下到到他厂里的纸盒子生意也有三千多了。
俩人很快就来到了赵军的酒厂，张华带着她直接去找赵军了。
赵军看到覃敏敏的时候还愣了下，明显的没认出来但又觉得眼熟。
“我覃枣儿啊。”覃敏敏哈哈笑着道。
赵军眼里染过意思惊讶，“听说你找到你爸爸了，果然，人靠衣装。”
覃敏敏笑了笑：“我听华子哥说效果不太好？”
说道这个赵军的脸色就有些不太好。覃敏敏提出来的那个计划他是知道的，计划没问题，但现在就怎么打开市场让他们有些头疼。
让他就此放弃他不舍得，但市场没打开，后面很多计划都没办法跟上。
“你们哪些酒供应给饭店？我的意思是你手上最大的饭店里供应的是多少钱的酒？”覃敏敏问的很直白。
赵军看着覃敏敏，没说话。
张华十分聪明的是他还有事，先走，回头再来接覃敏敏。
等张华走了后，覃敏敏道：“一个产品在形成一定规模之前得有个定位，你的产品定位是什么？”
赵华一脸茫然，显然是没深入想过这个问题。
“这么说吧，产品的定位不同客户群体也就不同。所以你显得搞清楚这点。”
赵军想了想到：“上次让印刷的盒子，我打算定位成十块钱一瓶。”
“有名字吗？”
“银沙。”
覃敏敏道：“那这个‘银沙’一般放在哪些饭店？”
赵军报了几个名字，覃敏敏也不知道，只问消费档次如何。
赵军说一般的话，吃一顿饭也要四五十块钱。
那个时候的工资水平大概在八十至一百左右，一顿饭消费半个月的工资，不算低的了。
“那好，我们就先从这些饭店的服务员下手。”
覃敏敏将自己的计划跟赵军说了。每个饭店找一个领班的人物，承诺他们每卖出一瓶银沙，给五毛钱奖励。
赵军皱眉，“这样不太好吧？”
“你觉得多了？”覃敏敏问。
赵军没说话，一个纸盒子的成本也才三毛钱。再加上别的成本，一瓶十块钱的白酒，他的成本就要一半了。
“眼光长远点，不要被小利益蒙蔽眼睛，你想想，一天两瓶酒的利润就能多卖二十瓶，这二十瓶你的利润是多少？”
上车的时候张华将这段时间的事情简单的跟覃敏敏说了个大概。
赵军自从听了覃敏敏的意见后，又找自己的团队人员将这个计划探讨了一遍，还找了个商店做试点。
就是效果一般般，但是比之前的又要好一些。
怎么说呢，就是比之前的好，但又没达到覃敏敏当初跟他说的那个效果，卡在那不上不下的，急死人。
赵军现在犹豫不决，到底要不要继续搞下去。
“搞，必须搞。”覃敏敏侧身看着张军，“你等我过去跟赵军说。”她现在也想挣钱，好不容易有个赵军愿意搭理她，不给赵军的生意做起来她就不姓覃了。
张华没说话，虽然赵军的这边效果不明显，但贺山那边的还行。
中秋的月饼都是提前做的，贺山带着外包装的盒子跑了他所有的合作单位，效果都还不错，陆陆续续的已经下了几万块的单子了。光下到到他厂里的纸盒子生意也有三千多了。
俩人很快就来到了赵军的酒厂，张华带着她直接去找赵军了。
赵军看到覃敏敏的时候还愣了下，明显的没认出来但又觉得眼熟。
“我覃枣儿啊。”覃敏敏哈哈笑着道。
赵军眼里染过意思惊讶，“听说你找到你爸爸了，果然，人靠衣装。”
覃敏敏笑了笑：“我听华子哥说效果不太好？”
说道这个赵军的脸色就有些不太好。覃敏敏提出来的那个计划他是知道的，计划没问题，但现在就怎么打开市场让他们有些头疼。
让他就此放弃他不舍得，但市场没打开，后面很多计划都没办法跟上。
“你们哪些酒供应给饭店？我的意思是你手上最大的饭店里供应的是多少钱的酒？”覃敏敏问的很直白。
赵军看着覃敏敏，没说话。
张华十分聪明的是他还有事，先走，回头再来接覃敏敏。
等张华走了后，覃敏敏道：“一个产品在形成一定规模之前得有个定位，你的产品定位是什么？”
赵华一脸茫然，显然是没深入想过这个问题。
“这么说吧，产品的定位不同客户群体也就不同。所以你显得搞清楚这点。”
赵军想了想到：“上次让印刷的盒子，我打算定位成十块钱一瓶。”
“有名字吗？”
“银沙。”
覃敏敏道：“那这个‘银沙’一般放在哪些饭店？”
赵军报了几个名字，覃敏敏也不知道，只问消费档次如何。
赵军说一般的话，吃一顿饭也要四五十块钱。
那个时候的工资水平大概在八十至一百左右，一顿饭消费半个月的工资，不算低的了。
“那好，我们就先从这些饭店的服务员下手。”
覃敏敏将自己的计划跟赵军说了。每个饭店找一个领班的人物，承诺他们每卖出一瓶银沙，给五毛钱奖励。
赵军皱眉，“这样不太好吧？”
“你觉得多了？”覃敏敏问。
赵军没说话，一个纸盒子的成本也才三毛钱。再加上别的成本，一瓶十块钱的白酒，他的成本就要一半了。
“眼光长远点，不要被小利益蒙蔽眼睛，你想想，一天两瓶酒的利润就能多卖二十瓶，这二十瓶你的利润是多少？”