第6章 生活的拷问
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又是一个忙碌的周一，ERIC在晨会上大发脾气。
“我们易汤宝分销上架的进度严重滞后，我知道这个品类产品对我们西区来讲是有一定难度，但这不正是我们销售人员的价值所在吗？我们销售的基础工作就是产品卖进，快速分销上架，抢占有利的陈列面，申报进行适合市场的产品推广的活动。基础工作做到位了，至于二次销售的结果呈现那就要看品牌市场部做了哪些市场拉动工作了。问题是，第一步产品卖进的工作都没有达成进度率，我怎么向老大解释？在我做分析报告前，我需要你们给到我合理性的推进方案。我不想听进场费不够这类话，费效比这三个字大家都牢牢记在脑子里，否则公司给你们这么高薪水是不是也可以打个折扣了。“
ERIC的一顿BB，所有城市经理都肃默无声。大家都知道在外企，销售的各项考核指标必须按进度严格完成，时间与量化指标根本没有商量余地。至于最后的结果，是否存在大量退货那是公司或者下一个接班的销售人员的事情了。
中午吃饭，平安与STEVEN又在下面的小餐馆碰上了，于是两人各点各的凑了一桌。
“你说ERIC会不会是人到中年性生活开始不和谐，导致男性更年期到了啊？“Steven挑了一口面，对平安调笑道。
“我们不说这个“平安轻轻一笑。其实整个推进计划任务最重的就是自己，平安心里非常明白，每次任务分配，主管都会层层加码，以让自己有回旋缓和的时间与指标空间。但这次估计是整体的达标量实在太差，ERIC底下各区域渠道根本没有在整体计划完成内，才会被彻底逼急了。所以，首先是成都区域内必须达成快速上架指标。否则，大家都凶多吉少。在第一轮进度上报之后，估计市场行销部就会派小姑娘拿着推进表到各市场巡查拍照来了。
“你不跟NIMO她们这帮小姑娘搭饭桌子，怎么老跟我一样做独行侠啊。“平安岔开话题。
“嗨，你不知道沙，她们嫌我每次吃太多，平摊不合算”，我又不想多出钱，你说多出多少合适嘛，是吧？Steven摇头晃脑的说着。
平安其实知道，Steven一直在追求NIMO，但可能因为家庭条件不太好，NIMO一直对他处于拒绝当中。怕每次聚在一块尴尬，所以找借口踢他出去而已。
平安因为内心急着搞定产品进场的进度问题，所以没心思与他闲聊匆匆吃完，出门就跟LILY挂了一个电话，将情况跟她说了一下，问问有没有好的办法与各卖场的买手疏通一下。LILY叫平安放宽心，她会去找人解决这个事情。
临近傍晚，LILY电话过来，说全部搞定。但各卖场方采购的要求是在年度贸易合同规定的场次活动中需相应增加一些零时可能需要的推广活动。平安知道这都是些销售与采购运营之间的潜规则，因为每个卖场的采购也有相应的指标考核要求，当他们在某些月度不够完成企业制定的收取费用额度时候，也需要各厂商人员的活动费用支持来帮助他们的指标考核。这是一个君子协定，但又是一个一诺千金的承诺，否则，以后的交往将寸步难行，麻烦将接踵而至。
平安说，谢谢你。我刚到这里人头不熟，多亏有你。今晚我们老地方见。
“你在外面每次都这么打扮的风姿绰约有必要吗？平安刚落座就调笑LILY。
“对我来说，形象永远走在能力前面，一味追求内在的丰盈而忽略了外在的美丽也是一种无知与浅薄”LILY不甘示弱的会喷过去。
“你决定了吗？离职去南方创业？“平安接着关切的问LILY的打算，“这是一个冲动还是深思熟虑的结果？“
“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，不在这个时间点自己出来做些事，以后会后悔的，平安我劝你在自己还没有太多负担与牵累之前也要出去闯闯。否则，你也会后悔的。你看现在房价涨的多快。“LILY有些凝重的看着平安。
“但我想的是，和最爱的人在一起，吃饱穿暖就知足。“平安用游戏的口吻回道。
“你知道吗平安，平淡的生活并不代表不需要努力，不去作为。恰恰相反，他们需要对未来更有规划以及付出去维护这样平静的生活。“LILY用怜惜的口气继续劝导着平安。“普通人害怕走出已经习惯的舒适区域，害怕随之而来的未知，更没勇气承担可能的失败，于是这种得过且过的生活变成迟迟不行动的犹豫，最后变化成口中对生活的抱怨。平安，我不希望你将来成为这样的一个中年男子，将来你对生活的焦虑会来自于当年对一个抉择的犹豫不决。万无一失意味着止步不前，那才是最大的危险，为了避险，才去冒险。避平庸无奇的险。“
多年以后，平安还能想起自己当时不以为然的样子，可仅仅两年之后，家乡滨海市的房价就由六七千猛的跳到了2万多，所有人都感到了生活的压力。平安后来对自己的认知就是，只懂做事，不懂赚钱，在金钱的敏感问题上一直后知后觉缺乏魄力。
又是一个忙碌的周一，ERIC在晨会上大发脾气。
“我们易汤宝分销上架的进度严重滞后，我知道这个品类产品对我们西区来讲是有一定难度，但这不正是我们销售人员的价值所在吗？我们销售的基础工作就是产品卖进，快速分销上架，抢占有利的陈列面，申报进行适合市场的产品推广的活动。基础工作做到位了，至于二次销售的结果呈现那就要看品牌市场部做了哪些市场拉动工作了。问题是，第一步产品卖进的工作都没有达成进度率，我怎么向老大解释？在我做分析报告前，我需要你们给到我合理性的推进方案。我不想听进场费不够这类话，费效比这三个字大家都牢牢记在脑子里，否则公司给你们这么高薪水是不是也可以打个折扣了。“
ERIC的一顿BB，所有城市经理都肃默无声。大家都知道在外企，销售的各项考核指标必须按进度严格完成，时间与量化指标根本没有商量余地。至于最后的结果，是否存在大量退货那是公司或者下一个接班的销售人员的事情了。
中午吃饭，平安与STEVEN又在下面的小餐馆碰上了，于是两人各点各的凑了一桌。
“你说ERIC会不会是人到中年性生活开始不和谐，导致男性更年期到了啊？“Steven挑了一口面，对平安调笑道。
“我们不说这个“平安轻轻一笑。其实整个推进计划任务最重的就是自己，平安心里非常明白，每次任务分配，主管都会层层加码，以让自己有回旋缓和的时间与指标空间。但这次估计是整体的达标量实在太差，ERIC底下各区域渠道根本没有在整体计划完成内，才会被彻底逼急了。所以，首先是成都区域内必须达成快速上架指标。否则，大家都凶多吉少。在第一轮进度上报之后，估计市场行销部就会派小姑娘拿着推进表到各市场巡查拍照来了。
“你不跟NIMO她们这帮小姑娘搭饭桌子，怎么老跟我一样做独行侠啊。“平安岔开话题。
“嗨，你不知道沙，她们嫌我每次吃太多，平摊不合算”，我又不想多出钱，你说多出多少合适嘛，是吧？Steven摇头晃脑的说着。
平安其实知道，Steven一直在追求NIMO，但可能因为家庭条件不太好，NIMO一直对他处于拒绝当中。怕每次聚在一块尴尬，所以找借口踢他出去而已。
平安因为内心急着搞定产品进场的进度问题，所以没心思与他闲聊匆匆吃完，出门就跟LILY挂了一个电话，将情况跟她说了一下，问问有没有好的办法与各卖场的买手疏通一下。LILY叫平安放宽心，她会去找人解决这个事情。
临近傍晚，LILY电话过来，说全部搞定。但各卖场方采购的要求是在年度贸易合同规定的场次活动中需相应增加一些零时可能需要的推广活动。平安知道这都是些销售与采购运营之间的潜规则，因为每个卖场的采购也有相应的指标考核要求，当他们在某些月度不够完成企业制定的收取费用额度时候，也需要各厂商人员的活动费用支持来帮助他们的指标考核。这是一个君子协定，但又是一个一诺千金的承诺，否则，以后的交往将寸步难行，麻烦将接踵而至。
平安说，谢谢你。我刚到这里人头不熟，多亏有你。今晚我们老地方见。
“你在外面每次都这么打扮的风姿绰约有必要吗？平安刚落座就调笑LILY。
“对我来说，形象永远走在能力前面，一味追求内在的丰盈而忽略了外在的美丽也是一种无知与浅薄”LILY不甘示弱的会喷过去。
“你决定了吗？离职去南方创业？“平安接着关切的问LILY的打算，“这是一个冲动还是深思熟虑的结果？“
“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，不在这个时间点自己出来做些事，以后会后悔的，平安我劝你在自己还没有太多负担与牵累之前也要出去闯闯。否则，你也会后悔的。你看现在房价涨的多快。“LILY有些凝重的看着平安。
“但我想的是，和最爱的人在一起，吃饱穿暖就知足。“平安用游戏的口吻回道。
“你知道吗平安，平淡的生活并不代表不需要努力，不去作为。恰恰相反，他们需要对未来更有规划以及付出去维护这样平静的生活。“LILY用怜惜的口气继续劝导着平安。“普通人害怕走出已经习惯的舒适区域，害怕随之而来的未知，更没勇气承担可能的失败，于是这种得过且过的生活变成迟迟不行动的犹豫，最后变化成口中对生活的抱怨。平安，我不希望你将来成为这样的一个中年男子，将来你对生活的焦虑会来自于当年对一个抉择的犹豫不决。万无一失意味着止步不前，那才是最大的危险，为了避险，才去冒险。避平庸无奇的险。“
多年以后，平安还能想起自己当时不以为然的样子，可仅仅两年之后，家乡滨海市的房价就由六七千猛的跳到了2万多，所有人都感到了生活的压力。平安后来对自己的认知就是，只懂做事，不懂赚钱，在金钱的敏感问题上一直后知后觉缺乏魄力。