第31章 索贿
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下午，天气有些阴沉，似乎有一场暴雨将要来临。
在开车去拜访客户的途中，章路平向麦秋大致介绍了他们要见的这个人。
这人姓谢，是他们公司的操盘人，之前章路平在电器连锁店负责手机和数码业务，没少帮助他。
他们公司名叫四海通讯，是几款小品牌手机的全国总代理，渠道比较稳定，吞吐量也不小，之前之所以没第一时间考虑他，是因为这个人不是大老板，怕谈判周期太长耽误事。
两人说着话，不一会儿就到了四海所在的写字楼下，停好车后，章路平打电话给谢总，谢总说附近有一家聚福楼，让他们去那儿等一下，大家一起喝下午茶。
二十分钟后，三人在聚福楼的一座包间里会面，相互认识落座寒暄几句后，谢总招来服务员，点了茶水、小吃和菜肴。
章路平喝着茶，对麦秋说：老麦，都不是外人，咱直奔主题吧！
麦秋笑着称是，拿出样机，递到谢总手里。
谢总握着手机胡乱按了几下，点了点头，又把手机还给麦秋，询问这款机的价格体系，合作模式等等，麦秋一一作了解答。
谢总低头沉吟片刻，抬起头说：麦总，价格我就不和你谈了，但有一点我得和你说一下，我们和厂家合作都不是打现款，而是开银行承兑汇票，三个月的，贴现费你们付。
星华和客户合作，允许客户以开银行承兑汇票的方式付款。而且麦秋报给谢总的价格本来就保留有商谈的空间，所以付贴现费也没什么，关键是公司以款到账为确认业绩的依据，所以这次即使谈成了，业绩也算不到这个月，只能算到贴现的那个月。
当然，承兑汇票可以背书转让，也可以找“路子”提前变现，但这都不是麦秋所能掌控的，何况临近年底，公司基本不再对外支付大额款项，估计汇票很难转出去。
谢总见麦秋面有难色，笑道：麦总，你不会是想让我们打现款给你吧？
麦秋笑着说，谢总，实话对你说吧，要不是这个月任务量还有三百万的缺口，这款我们寄很大希望的机型绝不是这种做法，其实咱们都明白，把货一把甩给你们，对我们来说，是一种含金量很低的销售模式。
麦秋记住了代晖的嘱咐，把邀约金额提高到三百万。
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下午，天气有些阴沉，似乎有一场暴雨将要来临。
在开车去拜访客户的途中，章路平向麦秋大致介绍了他们要见的这个人。
这人姓谢，是他们公司的操盘人，之前章路平在电器连锁店负责手机和数码业务，没少帮助他。
他们公司名叫四海通讯，是几款小品牌手机的全国总代理，渠道比较稳定，吞吐量也不小，之前之所以没第一时间考虑他，是因为这个人不是大老板，怕谈判周期太长耽误事。
两人说着话，不一会儿就到了四海所在的写字楼下，停好车后，章路平打电话给谢总，谢总说附近有一家聚福楼，让他们去那儿等一下，大家一起喝下午茶。
二十分钟后，三人在聚福楼的一座包间里会面，相互认识落座寒暄几句后，谢总招来服务员，点了茶水、小吃和菜肴。
章路平喝着茶，对麦秋说：老麦，都不是外人，咱直奔主题吧！
麦秋笑着称是，拿出样机，递到谢总手里。
谢总握着手机胡乱按了几下，点了点头，又把手机还给麦秋，询问这款机的价格体系，合作模式等等，麦秋一一作了解答。
谢总低头沉吟片刻，抬起头说：麦总，价格我就不和你谈了，但有一点我得和你说一下，我们和厂家合作都不是打现款，而是开银行承兑汇票，三个月的，贴现费你们付。
星华和客户合作，允许客户以开银行承兑汇票的方式付款。而且麦秋报给谢总的价格本来就保留有商谈的空间，所以付贴现费也没什么，关键是公司以款到账为确认业绩的依据，所以这次即使谈成了，业绩也算不到这个月，只能算到贴现的那个月。
当然，承兑汇票可以背书转让，也可以找“路子”提前变现，但这都不是麦秋所能掌控的，何况临近年底，公司基本不再对外支付大额款项，估计汇票很难转出去。
谢总见麦秋面有难色，笑道：麦总，你不会是想让我们打现款给你吧？
麦秋笑着说，谢总，实话对你说吧，要不是这个月任务量还有三百万的缺口，这款我们寄很大希望的机型绝不是这种做法，其实咱们都明白，把货一把甩给你们，对我们来说，是一种含金量很低的销售模式。
麦秋记住了代晖的嘱咐，把邀约金额提高到三百万。
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