第16章 签约（二）
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去管它。
这是谈判中的“示弱法”，就是在适当的时机，把自己摆在弱者和利益受损者的位置，这样一方面能让对方觉得确实占了你很大的便宜，另一方面也能博取对方一点儿同情。
果然，李总监沉默片刻，问：你们是什么手机啊？
麦秋说：“我们现在只有工程机，这几天我一直装在包里。”说着，他从包里掏出手机，递到李总监手里。
李总监开机一看，眼睛一亮：噢？安卓的？
麦秋适时地坐到李总监身边，在手机上指点着，让他看手机的系统、材质、做工这些方面的东西。
摆弄了一会儿，李总监把手机还给麦秋，说：手机还行，到时我尽力支持吧。
麦秋勉强笑着点点头，说：那谢谢李总了。手机是我们的核心产品，这不，下个月上市，这个月就预算了零售渠道推广费用，目标是让零售客户预订一千台。
“一千台？”李总监淡淡地应着，但麦秋从他眼里看出不屑。
麦秋基本上胸有成竹了，他依旧保持着愁闷的神情，说：推广费用有了，都不知道往哪儿花。
李总监随口问道：推广费多少钱啊？
麦秋说：“三万。”转而又问李总监：李总，您有什么好的建议吗？
李总监一心只在蓝牙耳机上，刚才一直没注意手机的问题，麦秋一问，他倒认真思考起来，不一会儿就大致理出耳机、三万的费用和手机之间的联系。
他问麦秋：你们说的预订，是怎么操作的？
麦秋回答：其实很简单，就是签一个订货协议，付百分之二十的定金，宝盖定。
李总监又问：你们手机多少钱出货。
麦秋见李总监慢慢地在跟着自己的思路走，更加胸有成竹，他不紧不慢地说：预订价肯定是超低价，我们统一出货价是八百八，这个月的预订价是八百，每台还有二十的返利。
李总监略一思忖，说：这样
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去管它。
这是谈判中的“示弱法”，就是在适当的时机，把自己摆在弱者和利益受损者的位置，这样一方面能让对方觉得确实占了你很大的便宜，另一方面也能博取对方一点儿同情。
果然，李总监沉默片刻，问：你们是什么手机啊？
麦秋说：“我们现在只有工程机，这几天我一直装在包里。”说着，他从包里掏出手机，递到李总监手里。
李总监开机一看，眼睛一亮：噢？安卓的？
麦秋适时地坐到李总监身边，在手机上指点着，让他看手机的系统、材质、做工这些方面的东西。
摆弄了一会儿，李总监把手机还给麦秋，说：手机还行，到时我尽力支持吧。
麦秋勉强笑着点点头，说：那谢谢李总了。手机是我们的核心产品，这不，下个月上市，这个月就预算了零售渠道推广费用，目标是让零售客户预订一千台。
“一千台？”李总监淡淡地应着，但麦秋从他眼里看出不屑。
麦秋基本上胸有成竹了，他依旧保持着愁闷的神情，说：推广费用有了，都不知道往哪儿花。
李总监随口问道：推广费多少钱啊？
麦秋说：“三万。”转而又问李总监：李总，您有什么好的建议吗？
李总监一心只在蓝牙耳机上，刚才一直没注意手机的问题，麦秋一问，他倒认真思考起来，不一会儿就大致理出耳机、三万的费用和手机之间的联系。
他问麦秋：你们说的预订，是怎么操作的？
麦秋回答：其实很简单，就是签一个订货协议，付百分之二十的定金，宝盖定。
李总监又问：你们手机多少钱出货。
麦秋见李总监慢慢地在跟着自己的思路走，更加胸有成竹，他不紧不慢地说：预订价肯定是超低价，我们统一出货价是八百八，这个月的预订价是八百，每台还有二十的返利。
李总监略一思忖，说：这样
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