第9章 机会（一）
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（一）
一周之后，星华通讯旗下的耳机产品重新包装，正式上市，上市几天后开始零零星星出货，但这点儿出货量带来的销售额，相对于整个星华科技，毛都算不上。
星华通讯现在员工人数已达到三十多人，加上生产线那边，每个月支出几十万的运营成本，销售收入却寥寥无几。这种情况下，代晖和麦秋的压力呈几何级增长。麦秋想起那一天在易清茶馆，孟海帆说产品上市之前，公司愿意养着团队之类的话，现在想起来真特么可笑，自己当时怎么就信了。这不，才过两个月，紧张的气氛就开始凝聚在他们周围。
代晖是久经职场的职业经理人，现在的势态他看得很清楚：虽然因为产品没有上市，通讯公司没有业绩，老板们不好说什么，只是憋着一股气在等，但是，一旦产品上市了，他承受的压力将是爆发式的，爆发式的压力只能通过爆发式的业绩来冲抵。这对于一个新品牌来讲，很难！
因此，耳机产品的推出，让产品上市前的压力聚集期，变成了压力缓冲期，但前提是，在这个期间得拿出像样的业绩！
麦秋也明白这个关节，他开始加快工作节奏。以前在华南事业部，业务会议是每周召开一次，现在每天都开，人聚不到一起，就开电话会议。每天的议题几乎相同，就是：你今天见了哪些客户，怎么谈的，有没有意向，下面准备怎么做。每个人都问得很细，谁要是偷懒，连工作都没法汇报。
麦秋这样做，一方面确实想随时了解下属们的工作动态，但更主要的是给他们传递一种紧迫感。在这种高压下，区域经理们的工作效率陡然高了起来，到了第三个月，也就是十月份，当月回款突破了十万。
市场开发总算有了一些进展，但这点销售额根本入不了公司高层们的法眼，代晖和麦秋便琢磨这如何找个大客户，让业绩有大的突破。
代晖倒有些行业资源，但星华是个新品牌，人家对销量不看好，很多人就是碍于情面，进点产品上柜，又不做主推，所以这一块的销量并不多。麦秋则每天在办公室打电话，之前他的关注点只聚焦于通讯行业，现在只要和行业沾点边的，有希望没希望的，他都联系了一遍，告诉对方自己现在做什么产品，想怎么做，请对方多多关照……一天下来，耳朵都疼了，这样打了几天，终于有了收获。
麦秋在华南事业部的时候，和一个大型电器连锁卖场华南分部的市场经理关系不错，这个市场经理叫章路平，现在跳槽到大型通讯连锁企业南信电讯做市场推广经理，他向麦秋透露一个信息：他们公司为了冲刺年底业绩，准备在全国各大门店搞一个“超值大礼包”的促销活动，这个大礼包包括一部手机、一只蓝牙耳机和一个内存卡，但他们蓝牙耳机供应商的产品进货价太贵，不适合参与活动，因此，他们正在找价格便宜，且品质有保障的货源。
麦秋问他们的需求量，章路平报了一个让他兴奋的数字：三万套。
因为有技术基础，星华蓝牙耳机的品质还是不错的，出货价在几十到一百多之间，如果按这样算的话，就是至少一百多万的销售额。
紧接着，章路平又说：你别高兴的太早，这次活动针对的是高端人士，我们对品牌是有要求的。
麦秋说：品牌这一块没问题啊，星华虽然刚刚做手机耳机，但我们的品牌在消费者中还是很有知名度吧。
章路平一想也是，星华的MP3、MP4等数码产品品牌还是很响的，他在电话那头想了想，说：老麦，这样说来，你真的可以来公司谈谈，不过，这个事我做不了主，我把你引荐给我们公司的市场总监吧，他姓李，你和他谈好了，就基本没问题了。——但我得先给他说说，看他愿不愿见你。
麦秋连声称谢，说：那平哥你就多费心了，兄弟我感激不尽。
挂了电话后，他立刻向代晖汇报了这个情况。代晖一听，先兴奋了一下，又很快有冷静下来，他问麦秋：MIKE，谈到价格了吗？
麦秋说：没有，价格现在没法说，说高了，说不定连人家的面都见不到；说低了，人家还得往下狠压，压到我们没法做。
代晖点点头，说：嗯，你是对的，但恐怕对方所要求的价格非常低，低到公司出不了货。
说完，代晖又低头想了一会儿，接着身子向后一靠，仰起脑袋，幽幽地说：不管他了，不管价格多低，我们都要争一争。
（一）
一周之后，星华通讯旗下的耳机产品重新包装，正式上市，上市几天后开始零零星星出货，但这点儿出货量带来的销售额，相对于整个星华科技，毛都算不上。
星华通讯现在员工人数已达到三十多人，加上生产线那边，每个月支出几十万的运营成本，销售收入却寥寥无几。这种情况下，代晖和麦秋的压力呈几何级增长。麦秋想起那一天在易清茶馆，孟海帆说产品上市之前，公司愿意养着团队之类的话，现在想起来真特么可笑，自己当时怎么就信了。这不，才过两个月，紧张的气氛就开始凝聚在他们周围。
代晖是久经职场的职业经理人，现在的势态他看得很清楚：虽然因为产品没有上市，通讯公司没有业绩，老板们不好说什么，只是憋着一股气在等，但是，一旦产品上市了，他承受的压力将是爆发式的，爆发式的压力只能通过爆发式的业绩来冲抵。这对于一个新品牌来讲，很难！
因此，耳机产品的推出，让产品上市前的压力聚集期，变成了压力缓冲期，但前提是，在这个期间得拿出像样的业绩！
麦秋也明白这个关节，他开始加快工作节奏。以前在华南事业部，业务会议是每周召开一次，现在每天都开，人聚不到一起，就开电话会议。每天的议题几乎相同，就是：你今天见了哪些客户，怎么谈的，有没有意向，下面准备怎么做。每个人都问得很细，谁要是偷懒，连工作都没法汇报。
麦秋这样做，一方面确实想随时了解下属们的工作动态，但更主要的是给他们传递一种紧迫感。在这种高压下，区域经理们的工作效率陡然高了起来，到了第三个月，也就是十月份，当月回款突破了十万。
市场开发总算有了一些进展，但这点销售额根本入不了公司高层们的法眼，代晖和麦秋便琢磨这如何找个大客户，让业绩有大的突破。
代晖倒有些行业资源，但星华是个新品牌，人家对销量不看好，很多人就是碍于情面，进点产品上柜，又不做主推，所以这一块的销量并不多。麦秋则每天在办公室打电话，之前他的关注点只聚焦于通讯行业，现在只要和行业沾点边的，有希望没希望的，他都联系了一遍，告诉对方自己现在做什么产品，想怎么做，请对方多多关照……一天下来，耳朵都疼了，这样打了几天，终于有了收获。
麦秋在华南事业部的时候，和一个大型电器连锁卖场华南分部的市场经理关系不错，这个市场经理叫章路平，现在跳槽到大型通讯连锁企业南信电讯做市场推广经理，他向麦秋透露一个信息：他们公司为了冲刺年底业绩，准备在全国各大门店搞一个“超值大礼包”的促销活动，这个大礼包包括一部手机、一只蓝牙耳机和一个内存卡，但他们蓝牙耳机供应商的产品进货价太贵，不适合参与活动，因此，他们正在找价格便宜，且品质有保障的货源。
麦秋问他们的需求量，章路平报了一个让他兴奋的数字：三万套。
因为有技术基础，星华蓝牙耳机的品质还是不错的，出货价在几十到一百多之间，如果按这样算的话，就是至少一百多万的销售额。
紧接着，章路平又说：你别高兴的太早，这次活动针对的是高端人士，我们对品牌是有要求的。
麦秋说：品牌这一块没问题啊，星华虽然刚刚做手机耳机，但我们的品牌在消费者中还是很有知名度吧。
章路平一想也是，星华的MP3、MP4等数码产品品牌还是很响的，他在电话那头想了想，说：老麦，这样说来，你真的可以来公司谈谈，不过，这个事我做不了主，我把你引荐给我们公司的市场总监吧，他姓李，你和他谈好了，就基本没问题了。——但我得先给他说说，看他愿不愿见你。
麦秋连声称谢，说：那平哥你就多费心了，兄弟我感激不尽。
挂了电话后，他立刻向代晖汇报了这个情况。代晖一听，先兴奋了一下，又很快有冷静下来，他问麦秋：MIKE，谈到价格了吗？
麦秋说：没有，价格现在没法说，说高了，说不定连人家的面都见不到；说低了，人家还得往下狠压，压到我们没法做。
代晖点点头，说：嗯，你是对的，但恐怕对方所要求的价格非常低，低到公司出不了货。
说完，代晖又低头想了一会儿，接着身子向后一靠，仰起脑袋，幽幽地说：不管他了，不管价格多低，我们都要争一争。