147章
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顺便把门关好。
“现在有这个必要吗？网银、电子账号、阿里支付这三个大类已经足够了吧？”张嘉欣问
“这事啊，我不喜欢自己的客户要从别人那里拿钱来我这里付款。
我希望我的客户来了这里就能像在门店买东西一样，看上了什么，挑好，付款的时候直接从自己的钱包里掏钱。
我觉得这才是一家成熟的网络购物平台应该具备的，而不是把最关键的支付端口留给别人。”何韬苏如此回答。
张嘉欣明显有点不接受这个理由：“但是自己开发一个支付端口明显投入严重低于回报，阿里支付这些年不是一直都在赔钱吗？我们只是一个细分市场的网购平台，为什么要做这个？”
何韬苏走到张嘉欣的桌前，双手撑着桌子，身体前倾，毫不客气的直视张嘉欣：
“就是为了口碑！母婴市场和别的市场不一样，家长们一方面内心有彷徨和疑虑，另一方面又渴望你值得信赖。
我们的产品没有问题，那么就应该在付款的环节上也让他们信赖我们！”
“而随着用我们支付端口的人越来越多，他们的孩子长大以后，他们还要继续在其余平台消费，这时候他们会不会习惯性的使用我们的支付工具？”
“中国每年有五千万的婴幼儿背后就是最少一亿的成人用户，如果我们的工具足够安全好用还方便，你猜会有多大的客户沉淀？”
何韬苏直直的看着张嘉欣，说：
“虽然我现在没有用这个工具做其它事情的打算，但是有备无患，谁知道未来会怎么样？难道等所有人都知道支付工具很赚，我们再去跟风？”
张嘉欣考虑了一下，“到时候再去做完全可以啊，跟风甚至模仿、抄作业在商业上并不可耻，赚不到钱才可耻。”
“而且我们可以省下很多的研发经费、市场推广上的沉没成本，”
何韬苏走到张嘉欣的背后，双手搭在她的肩膀上，给她揉肩：
“但是我们的获客成本会增加多少？我们的推广会那么好做吗？
到时候支付工具你有、我有、她有、几十个上百个牌子都出了相同的工具，为了霸占份额，不就是要进入烧钱推广的模式吗？”
“那个时候你确定我们烧的过阿里、企鹅、千度这些大佬？不说他们，就是现在的这几大门户网站也做的话，我们就根本没有机会在市场上站住脚。”
“只有现在大家都不重视的时候，我们才能用一笔相对更少的钱来给自己在市场上打开局面，提升口碑，获得消费者的信任！”
“互联网市场，谁先建立了优质的口碑，谁就占领了未来！”
张嘉欣双手交握撑住自己的下巴，考虑了一会儿：
“你说服我了，支付业务公司接下来会大力支持。”
然后一把拍开肩上的猪手：“轻点！我这么娇弱的女子你用那么大的劲儿是想把我拆了吗？”
林霜雪全程在旁边兴致勃勃的看戏，只觉得这样的生活好有意思，这两个人讨论公务的时候看起来都好帅！
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顺便把门关好。
“现在有这个必要吗？网银、电子账号、阿里支付这三个大类已经足够了吧？”张嘉欣问
“这事啊，我不喜欢自己的客户要从别人那里拿钱来我这里付款。
我希望我的客户来了这里就能像在门店买东西一样，看上了什么，挑好，付款的时候直接从自己的钱包里掏钱。
我觉得这才是一家成熟的网络购物平台应该具备的，而不是把最关键的支付端口留给别人。”何韬苏如此回答。
张嘉欣明显有点不接受这个理由：“但是自己开发一个支付端口明显投入严重低于回报，阿里支付这些年不是一直都在赔钱吗？我们只是一个细分市场的网购平台，为什么要做这个？”
何韬苏走到张嘉欣的桌前，双手撑着桌子，身体前倾，毫不客气的直视张嘉欣：
“就是为了口碑！母婴市场和别的市场不一样，家长们一方面内心有彷徨和疑虑，另一方面又渴望你值得信赖。
我们的产品没有问题，那么就应该在付款的环节上也让他们信赖我们！”
“而随着用我们支付端口的人越来越多，他们的孩子长大以后，他们还要继续在其余平台消费，这时候他们会不会习惯性的使用我们的支付工具？”
“中国每年有五千万的婴幼儿背后就是最少一亿的成人用户，如果我们的工具足够安全好用还方便，你猜会有多大的客户沉淀？”
何韬苏直直的看着张嘉欣，说：
“虽然我现在没有用这个工具做其它事情的打算，但是有备无患，谁知道未来会怎么样？难道等所有人都知道支付工具很赚，我们再去跟风？”
张嘉欣考虑了一下，“到时候再去做完全可以啊，跟风甚至模仿、抄作业在商业上并不可耻，赚不到钱才可耻。”
“而且我们可以省下很多的研发经费、市场推广上的沉没成本，”
何韬苏走到张嘉欣的背后，双手搭在她的肩膀上，给她揉肩：
“但是我们的获客成本会增加多少？我们的推广会那么好做吗？
到时候支付工具你有、我有、她有、几十个上百个牌子都出了相同的工具，为了霸占份额，不就是要进入烧钱推广的模式吗？”
“那个时候你确定我们烧的过阿里、企鹅、千度这些大佬？不说他们，就是现在的这几大门户网站也做的话，我们就根本没有机会在市场上站住脚。”
“只有现在大家都不重视的时候，我们才能用一笔相对更少的钱来给自己在市场上打开局面，提升口碑，获得消费者的信任！”
“互联网市场，谁先建立了优质的口碑，谁就占领了未来！”
张嘉欣双手交握撑住自己的下巴，考虑了一会儿：
“你说服我了，支付业务公司接下来会大力支持。”
然后一把拍开肩上的猪手：“轻点！我这么娇弱的女子你用那么大的劲儿是想把我拆了吗？”
林霜雪全程在旁边兴致勃勃的看戏，只觉得这样的生活好有意思，这两个人讨论公务的时候看起来都好帅！