第十九章 前期准备工作有条不紊
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买东西还是会不自觉得抠一下，也不爱进夜店，外面的妖艳贱货们更是不爱搭理。奢侈品也买，但除了一开始盲目的买了几块表，后面都只看个人喜好了，比如现在卖表，那就是要符合自己风格的，或者就是有什么一眼可见的设计上的优点才行，不会盲目的看见奢侈品的牌子就进去买。
感觉有点累，香江这地方内外温差太大了，对宿醉的人可不太友好，尤其是自己一个人出来逛的话感觉就更明显，都快感冒了。赶紧回了酒店，晚上约了一个分销商来谈，还是回去准备准备吧。
晚上在套房的会客室里面和分销商胡吹海侃，其实就是我在这儿吹牛，你在那儿吹牛。
我要你把价格降低一点，你要我拿货的时候必须拿一些不好走的货。
这种捆绑型的走货是很常见的事情，尤其是这个行业，小孩子吃的东西总有那么一两个段数的产品比较尴尬，因为孩子的口味变化，还有家长的一些惰性问题，导致一些年龄段的奶粉销量非常一般。
何韬苏最后和对方一顿扯皮，不过因为自己这边是新平台，对方心里没底，虽然老何拿货量很大，但是对方怕他没几天就挂了，坚决不同意他的自助式拿货言论。
在付款方式上这个行业也和别的行业不太一样，一手钱一手货！甭管和你做了多久生意，都是钱货两清才能做生意，货可以帮你提前准备，但是钱不到账是不会发货的。而何胖子现在平台的实力未知，所以对方坚持只能先钱后货。
钱到了，这边才发货。而到了后期如果你的销售行情好，进货量大了，也只能做到提前帮你备货，钱是不能拖得，最多一周就必须给人把尾款打过去，晚点的话那边立刻撤单。货都不会给你留，一点情面都不会和你多讲。
也是国内现在这个市场比较混乱而需求量巨大导致的。中国每年有1700万的新生儿，而奶粉是可以从出生吃到三岁，甚至六岁的。零到三岁的婴幼儿每年需要27公斤多的奶粉，等于每年都有五千多万的孩子需要喂养，而母乳喂养的比例能有多高？夸张点算80%，剩下每年都有一千万的需求量，放在07年的时候这就是三十多万吨的市场。一罐奶粉800-900克，还有更小包装的。国产品牌占据了27%的份额，进口三强占据了44%的份额，还有29%的份额就是所有人从业人员的战场。
这剩下的29%就是一年接近9万吨的体量，进口奶粉就算是高端货，在他们本国的零售成本都比国产的低端品牌零售成本低。就算低端品牌被国产又抢走了一半的份额，还有四万吨的市场留给何韬苏去大展拳脚呢。
而一吨的奶粉足足有一千多罐，四万吨那就是四百多接近五百万罐，这个市场就算被各种乱七八糟的网店分一分，他们加起来在07年的时候一年连一万吨都吃不下。这个量已经算是整个母乳制品市场塞牙缝的量，换算成利润都十分惊人，而这就是09年何韬苏的战场！
而这个数据还是2007年的，2008年这个数据又上涨了，09年还会上涨。
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买东西还是会不自觉得抠一下，也不爱进夜店，外面的妖艳贱货们更是不爱搭理。奢侈品也买，但除了一开始盲目的买了几块表，后面都只看个人喜好了，比如现在卖表，那就是要符合自己风格的，或者就是有什么一眼可见的设计上的优点才行，不会盲目的看见奢侈品的牌子就进去买。
感觉有点累，香江这地方内外温差太大了，对宿醉的人可不太友好，尤其是自己一个人出来逛的话感觉就更明显，都快感冒了。赶紧回了酒店，晚上约了一个分销商来谈，还是回去准备准备吧。
晚上在套房的会客室里面和分销商胡吹海侃，其实就是我在这儿吹牛，你在那儿吹牛。
我要你把价格降低一点，你要我拿货的时候必须拿一些不好走的货。
这种捆绑型的走货是很常见的事情，尤其是这个行业，小孩子吃的东西总有那么一两个段数的产品比较尴尬，因为孩子的口味变化，还有家长的一些惰性问题，导致一些年龄段的奶粉销量非常一般。
何韬苏最后和对方一顿扯皮，不过因为自己这边是新平台，对方心里没底，虽然老何拿货量很大，但是对方怕他没几天就挂了，坚决不同意他的自助式拿货言论。
在付款方式上这个行业也和别的行业不太一样，一手钱一手货！甭管和你做了多久生意，都是钱货两清才能做生意，货可以帮你提前准备，但是钱不到账是不会发货的。而何胖子现在平台的实力未知，所以对方坚持只能先钱后货。
钱到了，这边才发货。而到了后期如果你的销售行情好，进货量大了，也只能做到提前帮你备货，钱是不能拖得，最多一周就必须给人把尾款打过去，晚点的话那边立刻撤单。货都不会给你留，一点情面都不会和你多讲。
也是国内现在这个市场比较混乱而需求量巨大导致的。中国每年有1700万的新生儿，而奶粉是可以从出生吃到三岁，甚至六岁的。零到三岁的婴幼儿每年需要27公斤多的奶粉，等于每年都有五千多万的孩子需要喂养，而母乳喂养的比例能有多高？夸张点算80%，剩下每年都有一千万的需求量，放在07年的时候这就是三十多万吨的市场。一罐奶粉800-900克，还有更小包装的。国产品牌占据了27%的份额，进口三强占据了44%的份额，还有29%的份额就是所有人从业人员的战场。
这剩下的29%就是一年接近9万吨的体量，进口奶粉就算是高端货，在他们本国的零售成本都比国产的低端品牌零售成本低。就算低端品牌被国产又抢走了一半的份额，还有四万吨的市场留给何韬苏去大展拳脚呢。
而一吨的奶粉足足有一千多罐，四万吨那就是四百多接近五百万罐，这个市场就算被各种乱七八糟的网店分一分，他们加起来在07年的时候一年连一万吨都吃不下。这个量已经算是整个母乳制品市场塞牙缝的量，换算成利润都十分惊人，而这就是09年何韬苏的战场！
而这个数据还是2007年的，2008年这个数据又上涨了，09年还会上涨。
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