第三十九章 话术逞威
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那杯热茶，自孙春芬副科长的手中滑落，“当”的一声，砸成了无数块碎小的瓷片。
温度已经不是很高的茶水，溅在了三个人的腿上，瞬间浸湿了大家的裤子和裙子——但是，没有人在意这种小事。
孙春芬瞪大双眼，视线在明永健助理和于慧君之间游移；她看到，于慧君在说出这话之后，长长地出了一口气，整个人瘫软在椅背上；而明永健，则默默地吸了口烟。
她所不能理解的地方，正是话术的威力。
从最开始的那个问题起，明永健就使用了话术。而于慧君也并非没有意识到这一点，她用了“简洁答复”的策略应对；这种应对，也确实打乱了明永健的计划。
但是，他迅速修正了自己的提问方式。
第二个问题，并没有及时引起于慧君的警觉；或者说，她有所警觉，却找不到合适的应对方案，只能以不变应万变的继续“简洁答复”；然后，她就不由自主地，踏进了这场连环提问的陷阱。
事实上，一千年前，在“口供”还是判定案情重要依据的时代，几乎所有国家的暴力机关，在审讯犯罪嫌疑人、试图获取口供的时候，都会采用这种连环提问的方式。
通常，他们会先问出一些很弱智的问题：
“姓名？”
“性别？”
“年龄？”
“……”
然而，对于这种弱智问题，只有初犯，或者说没有反刑讯经验的小白们，才会如实回答；稍微有一些经验的罪犯们，都懂得要从第一个问题，就开始抵抗。
“你有病么？不知道我叫啥，就把我抓来？”
“你眼瞎了，看不出我是男是女么？”
“我也不记得自己的年龄了，你看我像多少岁，就随便填一个吧……”
“……”
这种抵抗，绝非没有意义的行为。正好相反，越是对话术威力有深入了解的人——比方说讼棍——就越会更多地，使用这种抵抗。
事实上，这种抵抗，在讼棍最多的国度，也就是当时的美利坚国，达到了登峰造极的地步。
那句臭名昭著的“你有权保持沉默”，就是讼棍们设计出来的，还写进了当时的法律里——当他们因为种种原因，不能及时出现在他们的当事人面前、或者不能替代他们应对这种连环提问的时候；沉默，就是这些讼棍们，为当事人所能想到的，最好的抵抗。
**********
正如那位杜慎言总监，在华夏大药的董事局里，用话术帮助裴秀峰董事通过了一个“绝无可能通过”的议题那样；这种连环提问，说穿了，其实也就是在利用人类大脑的思维惯性。
这些弱智问题，像是明永健的第一问，是非常容易回答的，同时，也并没有任何值得隐瞒的地方。可是，只要答问者掉以轻心，草率地实话实说；大脑的思维惯性，就会让他产生一种“原来这么简单，就可以回答一个问题”的轻松感；在听到后续的问题时，他就会自然而然地，想要继续作出诚实地回答。
同时，这还存在一个“沉没成本”的问题，如果前面的问题都说了实话，突然在某一个问题
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那杯热茶，自孙春芬副科长的手中滑落，“当”的一声，砸成了无数块碎小的瓷片。
温度已经不是很高的茶水，溅在了三个人的腿上，瞬间浸湿了大家的裤子和裙子——但是，没有人在意这种小事。
孙春芬瞪大双眼，视线在明永健助理和于慧君之间游移；她看到，于慧君在说出这话之后，长长地出了一口气，整个人瘫软在椅背上；而明永健，则默默地吸了口烟。
她所不能理解的地方，正是话术的威力。
从最开始的那个问题起，明永健就使用了话术。而于慧君也并非没有意识到这一点，她用了“简洁答复”的策略应对；这种应对，也确实打乱了明永健的计划。
但是，他迅速修正了自己的提问方式。
第二个问题，并没有及时引起于慧君的警觉；或者说，她有所警觉，却找不到合适的应对方案，只能以不变应万变的继续“简洁答复”；然后，她就不由自主地，踏进了这场连环提问的陷阱。
事实上，一千年前，在“口供”还是判定案情重要依据的时代，几乎所有国家的暴力机关，在审讯犯罪嫌疑人、试图获取口供的时候，都会采用这种连环提问的方式。
通常，他们会先问出一些很弱智的问题：
“姓名？”
“性别？”
“年龄？”
“……”
然而，对于这种弱智问题，只有初犯，或者说没有反刑讯经验的小白们，才会如实回答；稍微有一些经验的罪犯们，都懂得要从第一个问题，就开始抵抗。
“你有病么？不知道我叫啥，就把我抓来？”
“你眼瞎了，看不出我是男是女么？”
“我也不记得自己的年龄了，你看我像多少岁，就随便填一个吧……”
“……”
这种抵抗，绝非没有意义的行为。正好相反，越是对话术威力有深入了解的人——比方说讼棍——就越会更多地，使用这种抵抗。
事实上，这种抵抗，在讼棍最多的国度，也就是当时的美利坚国，达到了登峰造极的地步。
那句臭名昭著的“你有权保持沉默”，就是讼棍们设计出来的，还写进了当时的法律里——当他们因为种种原因，不能及时出现在他们的当事人面前、或者不能替代他们应对这种连环提问的时候；沉默，就是这些讼棍们，为当事人所能想到的，最好的抵抗。
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正如那位杜慎言总监，在华夏大药的董事局里，用话术帮助裴秀峰董事通过了一个“绝无可能通过”的议题那样；这种连环提问，说穿了，其实也就是在利用人类大脑的思维惯性。
这些弱智问题，像是明永健的第一问，是非常容易回答的，同时，也并没有任何值得隐瞒的地方。可是，只要答问者掉以轻心，草率地实话实说；大脑的思维惯性，就会让他产生一种“原来这么简单，就可以回答一个问题”的轻松感；在听到后续的问题时，他就会自然而然地，想要继续作出诚实地回答。
同时，这还存在一个“沉没成本”的问题，如果前面的问题都说了实话，突然在某一个问题
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