第十四章 发布会三
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目送已经泣不成声的白雪离开，张华松总监接通了手腕上的紧急联系申请。
印有木董事长那威严而又壮硕的身形，出现在他面前的三维立体屏中。
在张总监站起身行过鞠躬礼后，屏幕中，传来了有如金属撞击般的声音：
“他已经回答了五个问题了，不过，后面的都乏善可陈，只有第一个问题的答案有些意思。对于他的这个回答，你怎么看？”
似乎上位者都很喜欢用“你怎么看”这样的问话方式，来考校下属。
很多人觉得，这就是一种简单的询问，只需要把自己的真实想法说出来；或者一味迎合，把上位者的真实想法说出来就够了——然而，这种想法是错误且危险的，持有这种想法的绝大多数人，都只能沉沦下僚、继而怀疑人生。
面对这种问题，在回答之前一定要考虑好三方面的因素。
首先，是上位者的真实想法。
以这个问题为例，根据张总监对这位印有木董事长的了解，他是那种“得不到就一定要毁掉”的性格——上位者的气质和行为准则，向来都会很轻易地，传导给下面的人，张总监本人的心狠手辣，至少有一多半，是因为这位董事长先生影响而形成的。
楚王好细腰，宫中多饿死；汉皇重色思倾国，不重生男重生女——历史早就证明了这一点。
所以，印有木董事长的真实想法，是“这个答案，存在可以攻击、甚至毁掉他的漏洞，但我们不能用。”
有什么漏洞？为什么不能用？因为权限不足，张总监无从得知。
在智脑上调阅涉及他人的资料，是需要权限的。以三甲级公司董事长的权限，能查到的信息，当然比他这个人力资源部总监能查到的，要多得多得多。所以，毋庸置疑，漏洞一定有，不能用也是肯定的——如果能用，印有木董事长就不会问“你怎么看”，而是直接下令，让自己去冲锋陷阵了。
然后，是在这个真实想法的基础上，别出心裁地，为其找到成立的理由。注意，一定要“别出心裁”。
换言之，张总监即将要找出的这个理由，绝不能和上位者，也就是印有木董事长本人所想的完全一致，以免让他产生“你说的我都知道，我还要你瞎逼逼什么”的念头。
在这个考校之中，并不存在这方面的问题——前面已经讲过，印有木董事长拥有的论据，因为权限不同而导致的信息不对称，是张总监所不知情的。
他只能用自己权限能够掌握到的信息，来找理由；所以，绝不可能和董事长先生所想的“完全一致”。
当然，这个理由还要找得有理有据，要有极强的说服力，而绝不能论据不足，甚至是凭空猜测。
最后，还需要做好“留白”，也就是留出上位者针对自己的回答，进行点评、指导的空间。
这，就牵涉到话术的使用了，并没有一定之规。
千变万化，存乎一心。
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目送已经泣不成声的白雪离开，张华松总监接通了手腕上的紧急联系申请。
印有木董事长那威严而又壮硕的身形，出现在他面前的三维立体屏中。
在张总监站起身行过鞠躬礼后，屏幕中，传来了有如金属撞击般的声音：
“他已经回答了五个问题了，不过，后面的都乏善可陈，只有第一个问题的答案有些意思。对于他的这个回答，你怎么看？”
似乎上位者都很喜欢用“你怎么看”这样的问话方式，来考校下属。
很多人觉得，这就是一种简单的询问，只需要把自己的真实想法说出来；或者一味迎合，把上位者的真实想法说出来就够了——然而，这种想法是错误且危险的，持有这种想法的绝大多数人，都只能沉沦下僚、继而怀疑人生。
面对这种问题，在回答之前一定要考虑好三方面的因素。
首先，是上位者的真实想法。
以这个问题为例，根据张总监对这位印有木董事长的了解，他是那种“得不到就一定要毁掉”的性格——上位者的气质和行为准则，向来都会很轻易地，传导给下面的人，张总监本人的心狠手辣，至少有一多半，是因为这位董事长先生影响而形成的。
楚王好细腰，宫中多饿死；汉皇重色思倾国，不重生男重生女——历史早就证明了这一点。
所以，印有木董事长的真实想法，是“这个答案，存在可以攻击、甚至毁掉他的漏洞，但我们不能用。”
有什么漏洞？为什么不能用？因为权限不足，张总监无从得知。
在智脑上调阅涉及他人的资料，是需要权限的。以三甲级公司董事长的权限，能查到的信息，当然比他这个人力资源部总监能查到的，要多得多得多。所以，毋庸置疑，漏洞一定有，不能用也是肯定的——如果能用，印有木董事长就不会问“你怎么看”，而是直接下令，让自己去冲锋陷阵了。
然后，是在这个真实想法的基础上，别出心裁地，为其找到成立的理由。注意，一定要“别出心裁”。
换言之，张总监即将要找出的这个理由，绝不能和上位者，也就是印有木董事长本人所想的完全一致，以免让他产生“你说的我都知道，我还要你瞎逼逼什么”的念头。
在这个考校之中，并不存在这方面的问题——前面已经讲过，印有木董事长拥有的论据，因为权限不同而导致的信息不对称，是张总监所不知情的。
他只能用自己权限能够掌握到的信息，来找理由；所以，绝不可能和董事长先生所想的“完全一致”。
当然，这个理由还要找得有理有据，要有极强的说服力，而绝不能论据不足，甚至是凭空猜测。
最后，还需要做好“留白”，也就是留出上位者针对自己的回答，进行点评、指导的空间。
这，就牵涉到话术的使用了，并没有一定之规。
千变万化，存乎一心。
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