第115章 逼上梁山
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额。
每到年底，为了应付公司的考核，很多销售人员就想尽一切办法，和客户商量着把明年的合同都先签了，有的甚至不惜自己刻萝卜章，搞假合同欺骗公司。
这些合同，最后肯定都无法执行。等年底考核的时间一过，销售人员再声称，因为客户的原因，推动公司修改或干脆取消合同。
由于客户并没有给公司支付过任何款项，公司当然也不敢轻易得罪客户，拿这些合同没辙，最后只能同意修改或取消。
为了改变这种情况，H公司修订了考核制度。
现在，所有销售人员的考核项中，合同签订额的比重只占50%，发货额占30%，最后的回款完成率则占到20%的比重。
丁辉为了防止杜坷在合同上造假，也为了把这个项目的80%的考核业绩计算在三季度内，因此要求杜坷在9月底之前完成发货。
杜坷计算着自己的时间：9月底之前完成发货，按照这个项目规模，无论如何也要在9月初开始备货生产才行。
9月初开始生产，就意味着8月底之前要签订合同。
刨除两周的合同谈判的时间，8月中旬之前必须定标。
如果再除去两周的公示期，这样算就已经到了8月初了。
再考虑到信通集团评标和决策的时间，以及每个厂家提交方案报价的时间……杜坷大致计算了一下，除非能够在6月底最迟7月初发标，否则，肯定来不及了。
现在距离6月底已经没有什么日子了。
信通集团什么时候才能发标呀？杜坷心急如焚，情绪也开始烦躁起来。
想到自己曾经想方设法拖延客户的发标节奏，还策划他们到广州通信公司去考察，杜坷甚至有点后悔。
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额。
每到年底，为了应付公司的考核，很多销售人员就想尽一切办法，和客户商量着把明年的合同都先签了，有的甚至不惜自己刻萝卜章，搞假合同欺骗公司。
这些合同，最后肯定都无法执行。等年底考核的时间一过，销售人员再声称，因为客户的原因，推动公司修改或干脆取消合同。
由于客户并没有给公司支付过任何款项，公司当然也不敢轻易得罪客户，拿这些合同没辙，最后只能同意修改或取消。
为了改变这种情况，H公司修订了考核制度。
现在，所有销售人员的考核项中，合同签订额的比重只占50%，发货额占30%，最后的回款完成率则占到20%的比重。
丁辉为了防止杜坷在合同上造假，也为了把这个项目的80%的考核业绩计算在三季度内，因此要求杜坷在9月底之前完成发货。
杜坷计算着自己的时间：9月底之前完成发货，按照这个项目规模，无论如何也要在9月初开始备货生产才行。
9月初开始生产，就意味着8月底之前要签订合同。
刨除两周的合同谈判的时间，8月中旬之前必须定标。
如果再除去两周的公示期，这样算就已经到了8月初了。
再考虑到信通集团评标和决策的时间，以及每个厂家提交方案报价的时间……杜坷大致计算了一下，除非能够在6月底最迟7月初发标，否则，肯定来不及了。
现在距离6月底已经没有什么日子了。
信通集团什么时候才能发标呀？杜坷心急如焚，情绪也开始烦躁起来。
想到自己曾经想方设法拖延客户的发标节奏，还策划他们到广州通信公司去考察，杜坷甚至有点后悔。