第四章 孙智
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这已经掌握在孙老师手里。厂家和经销商，其实是合作共赢的关系，如果厂家一味地让经销商付款拿货，那同样就会压缩经销商的发展空间。眼下，国内的家电市场处于一个稳步的上升期，家电行业有很大的发展空间。如果孙老师还要走以前的路子，那就舍本逐末了！”
孙智再次摇了摇头：“我前年入的行，去年各大厂商都做了大额的价格调整，你说现在是上升期，我反而觉得家电行业已经发展到了一个瓶颈阶段。”
陈砚同样摇头。
“技术成本降低，家电厂商相互竞争，降价是必然的趋势。可这恰好不影响经销商的利益，反而给了经销商很大的机会。只要有够多的进货渠道，经销商不被家电厂商锁死，那你就有跟你别谈条件的本钱。当然，前提是你能够把厂商的产品卖出去。”
孙智消瘦的面颊终于有了变化。陈砚说的之前他也有考虑过，主要还是因为他在教书，没多少时间去打理，导致弘阳家电的库存积压严重，还经常完不成厂家的任务。现在要他去跟厂商谈合作，他心里根本没底气。
顿了顿，孙智抬头望向陈砚，渐渐收起平日里的老师架子，片刻，才道：“你想要什么？”
“你出第一期的活动经费，家电我来卖！卖出多少我会以弘阳家电的销售价结给你。”陈砚平静道。
孙智反而笑道：“我那店子里可是压了差不多四十万的货，你能卖完？就算是年关，以靳阳县的购买力，卖一半都难！”
走廊传来一阵脚步声，陈砚侧目看了眼，径直上前一步，把手里的笔记本放在了孙智桌上，才道：“这是我对家电行业的一些看法，孙老师可以抽时间看看，你要是认可，过两天我来补课的时候再详谈如何！”
“也好，我这两天也要忙着批卷子，补课的时候再谈！”
笔记本里说是陈砚对家电行业的看法，不如说是一份家电经销商的五年发展规划。
前世，由于工作原因，陈砚见识过太多的营销案例。现阶段家电行业的发展陷入桎梏，厂家打价格战，主要还是因为家电经销商没有下太大的推广力度，没有让家电规模的流入农村，没有找到新的市场。而这，直接的推动了几年后的家电下乡！
跟孙智沟通完，陈砚回寝室收拾了下，背着一个大书包准备回家。
临走，他去付家声的寝室看了眼，却发现已经没了人影。
回家这个字眼，重生前陈砚是抵触的。钱、距离、时间，还有乡里的风言风语，让他待得一刻也不安宁。
可如今，他却归心似箭！
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这已经掌握在孙老师手里。厂家和经销商，其实是合作共赢的关系，如果厂家一味地让经销商付款拿货，那同样就会压缩经销商的发展空间。眼下，国内的家电市场处于一个稳步的上升期，家电行业有很大的发展空间。如果孙老师还要走以前的路子，那就舍本逐末了！”
孙智再次摇了摇头：“我前年入的行，去年各大厂商都做了大额的价格调整，你说现在是上升期，我反而觉得家电行业已经发展到了一个瓶颈阶段。”
陈砚同样摇头。
“技术成本降低，家电厂商相互竞争，降价是必然的趋势。可这恰好不影响经销商的利益，反而给了经销商很大的机会。只要有够多的进货渠道，经销商不被家电厂商锁死，那你就有跟你别谈条件的本钱。当然，前提是你能够把厂商的产品卖出去。”
孙智消瘦的面颊终于有了变化。陈砚说的之前他也有考虑过，主要还是因为他在教书，没多少时间去打理，导致弘阳家电的库存积压严重，还经常完不成厂家的任务。现在要他去跟厂商谈合作，他心里根本没底气。
顿了顿，孙智抬头望向陈砚，渐渐收起平日里的老师架子，片刻，才道：“你想要什么？”
“你出第一期的活动经费，家电我来卖！卖出多少我会以弘阳家电的销售价结给你。”陈砚平静道。
孙智反而笑道：“我那店子里可是压了差不多四十万的货，你能卖完？就算是年关，以靳阳县的购买力，卖一半都难！”
走廊传来一阵脚步声，陈砚侧目看了眼，径直上前一步，把手里的笔记本放在了孙智桌上，才道：“这是我对家电行业的一些看法，孙老师可以抽时间看看，你要是认可，过两天我来补课的时候再详谈如何！”
“也好，我这两天也要忙着批卷子，补课的时候再谈！”
笔记本里说是陈砚对家电行业的看法，不如说是一份家电经销商的五年发展规划。
前世，由于工作原因，陈砚见识过太多的营销案例。现阶段家电行业的发展陷入桎梏，厂家打价格战，主要还是因为家电经销商没有下太大的推广力度，没有让家电规模的流入农村，没有找到新的市场。而这，直接的推动了几年后的家电下乡！
跟孙智沟通完，陈砚回寝室收拾了下，背着一个大书包准备回家。
临走，他去付家声的寝室看了眼，却发现已经没了人影。
回家这个字眼，重生前陈砚是抵触的。钱、距离、时间，还有乡里的风言风语，让他待得一刻也不安宁。
可如今，他却归心似箭！